المشاركة الأصلية كتبت بواسطة حدي كلاسسي

9

يقوم منهج الصراع في ادارةالتعاقد والتفاتوض على



تعاون اطراف التفاوض

تكافؤ المراكز التفاوضيه

تكافؤ الحقوق والواجبات

تنازع اطراف التفاوض



10

تفهم طرذفي التفاوض لمشكالات كل منهما يعني اتباعهما منهج

الصراع

المصالح المشتركه

منهج المراوغه

الاستسلام للامر الواقع



11

مبدأ الالتزام كاحد مبادئ التفاوض يعني



التزام كل طرف في مصلحته الشخصيه

التزام كل طرف باهداف جهه التي يمثلها

التزام كل طرف بعلاقه جيدة مع الطرف الاخر

التزام كل طرف انها الصفقه على اي حال كانت



12

مبادئ التفاوض متعدده ابرزها



مبدأ التكافل ومبدا المساواه ومبدا المصلحه

مبدا الاستمراريه ومبدا التكافل ومبدا المصلحه

مبدا التكافؤ ومبدا الاستمراريه ومبدا المصلحه

مبدا المساواه ومبدا التكافؤ ومبدا المصلحه





13 مبدا التوقيت الزمني كاحد مبادئ التفاوض يعني

التقيد بجدول زمني حسب القضيه المتنازع عليها

التقيد بجدول زمني حيب الوقت المتاح للطرفين

التقيد بجدول زمني حسب رغبه احد الطرفين

التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبه الطرفين





14 يعتبر الخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي من المؤشرات التي

الاستعداد الجيد للتفاوض

استعداد كل طرف ان يتنازل للطرف الاخر

استعداد كل طرف ان يجهز على الاخر

استعداد كل الطرفين ان يرضي بعضهما بعضا



15

القوة المدركه التي يخلقها المفاوض في ذهنه عن الطرف الاخر هي

القوى الموضوعيه للطرف الاخر

القوة التي يتخيلها ويبنيها نتيجه لمعلومات وصلته عن خصمه

القوة التي يصدها خصمه له

القوة الحقيقية التي يتمتع بها الخصم ~~~~~ مو متاكدة





16 قدرة المشتري على النجاح كمفاوض تتوقف على

اطلاعه على كافه البيانات

المامه بشكل كامل بموضوع التفاوض

مقتنع بموضوع التفاوض

اتقانه للمهما الموكله اليه