المشاركة الأصلية كتبت بواسطة askar_abha1424

50- القوه المدركه التي يخلقها المفاوض في ذهنه عن الطرف الاخر هي
أ – القوه الموضوعيه لطرف الاخر
ب- القوه التي يتخيلها ويبنيها نتيجه لمعلومات وصلته عن خصمه
ج- القوه التي يصدرها الخصم له
د- القوه الحقيقه التي يتمتع بها الخصم


ارجع لشرح الدكتور في المحاضرة الثانية