السلام عليكم
بالمحاضرة الـ6
سؤال رقم 19
-19 تكون المناقشات تعاونية بين طرفي التفاوض في حالة إن :
أ. تحدد ا لإدا رة نواتج قابلة للتجزئة والنقابة تحدد نواتج قابله للتجزئة
ب. تحدد ا لإدا رة نواتج قابلة للتجزئة والنقابة تحدد نواتج غير قابلة لتجزئة
ج. تحدد ا لإدا رة نواتج غير قابلة لتجزئة والنقابة تحدد نواتج قابلة لتجزئة
د. تحدد ا لإدا رة نواتج غير قابلة لتجزئة والنقابة نواتج غير قابلة لتجزئة
ليش (ج) مو الصح (د) كلها نواتج غير قابلة للتجزئة مافي شي بالرسم مكتوب قابل للتجزئة يا ( غير قابل للتجزئة / او قابل للتوزيع)
--------------------------------------------------------------------------------------------
أيضًا الأسئلة التالية بالمحاضرة الثانية سؤال 22\23\24 :
22 حتى ينجح المدير أو البائع كمفاوض ينبغي:
أ. أن يكون مطلعا على كافة البيانات المعلنة والغير معلنة بالشركة.
ب . أن يكون ملما بموضوع التفاوض.
ج. أن يكون مقتنعا بموضوع التفاوض
د. أن يكون متقنا لمهامه داخل الشركة.
هنا تم تعديل الاجابة واختيار (ج)
-26 تقاس قدرة البائع على النجاح أو الفشل كمفاوض عندما يكون :
أ. مطلعا على كافة البيانات المتاحة
ب. مقتنعا بموضوع النقاش
ج. ملما إلماما كاملا بموضوع التفاوض
د. الرقابة الجيدة قبل الدخول في التفاوض الفعلي
هنا الاجابة (ج) ليش ما تعدلت لـ (ب) انه مقتنع
-24 قدرة المشتري على النجاح كمفاوض تتوقف على :
أ - اطلاعه على كافة البيانات
ب- المامه بشكل كامل بموضوع التفاوض
ج- مقتنعا بموضوع التفاوض
د- اتقانه للمهام الموكله اليه
الاجابة هنا (ب) برضو ليش مو الجواب (ج) مقتنع؟؟
--------------------------------------------------------------
أحتاج لو تكرمتو شرح للفقرات هذي ليش بالأولى اخترنا اقتناع والثنتين اللي تحتها المام
وبالمحاضرة الثانيه في فقرة شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء
اعتبر ان البائع والمدير أدرج لهم نفس الشروط يعني لو المدير جوابه مقتنع يكون البائع كمان له جواب الاقتناع ولو العكس انه البائع ملم المدير يكون ملم ولا ايش؟؟