#معلومه
_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )
_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)
_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )