المشاركة الأصلية كتبت بواسطة كتب جامعية

-تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الأهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ
الودي(المناخ الودي)

-يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا عاديا فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة(المناخ الحيادي)

_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )


_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)

_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )
ــــــــــ
استراتيجيات ماذا نحقق؟
فوز / فوز
فوز/خسارة
استراتيجيات كيف نحقق؟
استراتيجية هجومية، استراتيجية دفاعية
استراتيجية التدرج، استراتيجية القنص
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجيات متى نحقق؟
حسن اختيار الوقت المناسب
ــــــــ

اذا اتفقوا مركزية
اذا ربطو مقايضة
اذا ما اتفقوا يناقشوا الربط