🔴الدوافع الاوليه هي : رغبه المستهلك في إشباع حاجاته الأساسيه سواء كانت ماديه او نفسيه وفِي هذا يقرر المستهلك شراء سلعه معينه دون النظر الى نوعها او ماركتها
🔴الدوافع الانتقائية هي: يقصد بها رغبه المستهلك في اقتناء صنف معين من سلعه معينه دون الأصناف الاخرى
🔴الدوافع عاطفيه هي : قرارات الشراء التي تكون للعاطفه اثر كبير في تقريرها مثل شراء السلع لمجرد المحاكاه او حب الظهور وتلعب معتقدات المستهلك الاخير وشخصيته
🔴الدوافع عقليه هي: قيام المستهلك بدراسه دقيقه للأمور المتعلقة بالسلعه او الخدمه قبل الأقدام الفعلي على الشراء وفحص مدى ماتتمتع به من جوده وما تتصف به من مزايا تجعلها قادره على إشباع حاجاته