يعتمد نظام العمل في المفاوضات على اختيار فريق تفاوضي يكون:
مساوياً لعدد أعضاء الفريق الأخر
أقل من عدد أعضاء الفريق الأخر.
أكثر من عدد أعضاء الفريق الأخر.
لا توجد إجابة صحيحة
يشعر الفرد الذي يتبنى نموذج أنا بخير وأنت بخير بالاكتئاب وبأنه ولد خاسراً في هذة الحياة
صواب
خطأ
تكون نتائج المفاوضات مؤكدة ومعروفة مسبقاً لكلاً من الطرفين
صواب
خطأ
عند شراء مادة رئيسية للمصنع فإن المرشح لرئاسة الفريق التفاوضي هو:
المستشار القانوني للشركة.
مدير إدارة العقود.
مدير المشتريات أو مدير الانتاج
مدير المبيعات
تتمثل أشكال الصراع فى المفاوضات في:
صراع الموارد
صراع الوسائل
صراع القيم
جميع الأشكال(صراع الموارد والوسائل والقيم)
إن التفاوض مع شخص ذو نمط تحليلي يفرض عليك أن :
تخاطب المشاعر وتعمل علي اقامة علاقات وثيقة معه في بداية التفاوض المباشر.
تكون صبورا، وتستخدم المنطق، وتبحث عن الأسباب والنتائج.
تكون دقيقاً في عرض المعلومات وأن تستخدم صيغة الفعل الماضي
تركز علي المواقف بصورة كلية، وعلي المستقبل والفرص المتاحة.
طبقاً لنظرية الحاجات المكتسبة، فإن سلوك الفرد يتأثر بــ :
الحاجة إلى الأمان
الحاجة إلى تحقيق الذات
الحاجة إلى المركز والمكانه
الحاجة إلى الانتماء للأخرين
(..............)لديه ميل كبير إلي العطاء والتعاون مع الأخرين، و إلي مساعدة الناس، ويفضل العمل في المهن والخدمات الدينية والاجتماعية الخيرية، ونادراً ما ينجح في مجال الأعمال:
النموذج الأخذ.
النموذج المعطي/ الأخذ.
النموذج المعطي.
لا شيء مما سبق
يهدف التفاوض التسكيني لإشعال المفاوضات ورفع مستوى التصارع والتناحر فيها
صواب
خطأ
يشعر الشخص الذي يتبني (..........) بالثقة في نفسه، ويدرك أن الناس يمكن الوثوق بهم، كما يعتقد بأنه كالآخرين، ولديه مشاعر إيجابية تجاه ذاته وتجاه الآخرين:
نموذج أنا لست بخير وأنت بخير.
نموذج أنا بخير وأنت بخير.
نموذج أنا لست بخير وأنت لست بخير.
نموذج أنا بخير وأنت لست بخير.
الشخص الذي يراقب سير المفاوضات يسمي:
المقرر
المسجل
المتحدث
الموجه
يستخدم التفاوض في:
المجال التجاري
المجال العسكري
المجال السياسي
جميع المجالات
من خصائص التفاوض في المجالات العسكرية الإعلان عما دار في جلسات التفاوض
صواب
خطأ