|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
السلام عليكم ...اسئلة المحاوله الاولى:
Question 1
تنقسم الحاجات وفقاً لنظرية ماسلو إلى ثلاثة أنواع فقط
True
False
-----------------------------------------------------------------------------
Question 2
يعد من النتائج السلبية للمفاوضات:
الوصول إلى الحل النهائي
عدم فرض الحل
عدم الاستسلام
المأزق
-----------------------------------------------------------------------------
Question 3
المفاوض الناجح هو من يتحدث كثيراً عن قدراته ومنجزاته الشخصية ويتصيد الأخطاء للأخرين
True
False
---------------------------------------------------------------------------
Question 4
التركيز على كيفية التوصل إلى الهدف المتفق علية، يسمي:
صراع الموارد
صراع القيم
صراع الوسائل
التصحيح
-------------------------------------------------------------------------------------------
Question 5
ينظر للمساومة على أنها:
أشمل من التفاوض
جزء من التفاوض ومنهج من مناهجه.
لا علاقة لها بعملية التفاوض
تختلف اختلافاً جوهرياً عن التفاوض
--------------------------------------------------------------------------------------
Question 6
عند شراء مادة رئيسية للمصنع فإن المرشح لرئاسة الفريق التفاوضي هو:
المستشار القانوني للشركة.
مدير إدارة العقود.
مدير المشتريات أو مدير الانتاج
مدير المبيعات
--------------------------------------------------------------------------------------------
Question 7
من خصائص التفاوض في المجالات العسكرية الإعلان عما دار في جلسات التفاوض
True
False
--------------------------------------------------------------------------------
Question 8
يستخدم منهج المساومة عندما:
يكون الوقت المتاح لحل المشكلة طويلاً.
تكون العلاقة بين طرفي التفاوض اعتمادية وتعاونية.
يكون ميزان القوة متوازن.
يكون ميزان القوة في جهة واحدة
------------------------------------------------------------------------------
Question 9
يشترط فيمن يقوم بدور المتحدث في المفاوضات القدرة على التفكير السريع والتعبير الواضح لأنه يتولى عرض المواقف بشأن القضايا المطروحة
True
False
----------------------------------------------------------------------------------------
Question 10
من مبادئ التفاوض المتعلقة بالمفاوض وضع أهداف صغيرة والتركيز على الأهداف قصيرة المدي
True
False
---------------------------------------------------------------------------------------------------
Question 11
من أهم مباديء التفاوض أنه يجب التركيز فى المفاوضات علي:
جميع الحضور
بعض الحضور
الأشخاص الذين يملكون السلطة
غالبية الحضور
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Question 12
نمط المفاوض البيروقراطي هو النمط السائد في المنظمات الصغري، وطريقة عمله تكون غير منظمة
True
False
----------------------------------------------------------------------------------------------------
Question 13 .
الشخص الذي يراقب سير المفاوضات يسمي:
المقرر
المسجل
المتحدث
الموج
-------------------------------------------------------------------------------------
Question 14 .
النموذج الطموح هو أحد نماذج الشخصية وفقاً لدافع الانجاز
True
False
------------------------------------------------------------------------------------------
Question 15
يجب اختيار رئيس الفريق التفاوضي على أساس أنه ليس له عمل فى المنظمة أو لأنه يعرف أعضاء الفريق الأخر
True
False
|