األسئلة العامة: وهدفها وضع إطار عام للمناقشة، مثال هل يبدو جدول األعمال مناسباً
األسئلة المباشرة: وتوجه إلي شخص معين بصيغة محددة ومباشرة، وينتظر السائل الجواب.
األسئلة اإليحائية: وتحمل في طياتها توجيه اإلجابة في اتجاه معين مثال )أال تعتقد أن السعر معقول؟(.
األسئلة المحددة: وهدفها الحصول على معلومات وتبدأ بأدوات االستفهام مثال )كيف، متى، أين(.
األسئلة المبهمة: وتحمل أكثر من معنى مثال )ال يبدو لي أن سعر التكلفة محسوب بشكل سليم(.
األسئلة االستفزازية: وتظهر االختالف بين أراء فريق الطرف اآلخر أو إشغاله أو استثارته مثل )هل تستطيع
تغيير موقفك أم أنك ال تملك الخيار في ذلك؟(.
األسئلة التي يجاب عنها بنعم أو ال: وتستهدف الحصول على إجابة قاطعة من الخصم.
األسئلة المرتدة: وهي التي توجهها إلى سائلها للتخلص من االجابة.