1 -المفاوض العدواني: ويمارس أسلوبه غالبا فاوضية بقصد إزعاج الطرف ً
اآلخر.)كاالنتقادات عن إنجازات الطرف اآلخر السابقة وغيرها...(.
: ويلجأ هذا النوع من المفاوضين الى اإلصغاء إلى الطرف األخر مع عدم
2 -المفاوض المتوقف )المتمهل( قليالً
اإلجابة السريعة على المقترحات التي يتقدم بها، والهدف من ذلك اكتشاف أكبر قدر من حجج الطرف األخر،
إجابتهم حتي تتم كتابة كل شيء.
ويؤخرون عمداً
بحيث يتلفظ بشيء يندم عليه
3 -المفاوض الساخر أو االستهزائي: والهدف من السخرية جعل الطرف األخر متوتراً
فيما بعد، وأفضل وقت الستخدام هذا األسلوب عند تقديم الخصم مقترحاته.
4 -المفاوض المستجوب: يهدف المفاوض باالستجواب إلى اكتشاف موقف الخصم من خالل عرض أسئلة فاحصة
تصاع بطريقة تجعل الخصم وكأنه لم يحل واجبه المنزلي.
5 -المفاوض المتدثر )المتظاهر( بثياب المعقولية: وهذا الرداء هو قناع المفاوض الذي يبدو عليه التعاون، لكنه يتقدم
بطلبات مستحيلة، والقصد من ذلك كسب صداقة الخصم وثقته من خالل إظهار الرضا.
6 -المفاوض الذي يلجأ إلى أسلوب فرق تسد: والغاية منه إيجاد الخالف والنزاع بين أعضاء فريق الخصم بحيث
ينشغل الفريق المفاوض بتسوية خالفاته الداخلية ال بتسوية الخالفات مع خصومه.
7 -مفاوض ال بلى بنتر: وهنا يتظاهر المفاوض بأنه غبى، وذلك إلزعاج الخصم، ويمكنه تنفيذ هذا اإلسلوب من
خالل التظاهر بعدم فهم ما يقوله الطرف األخر، وبطرح أسئلة تكون اإلجابة عليها واضحة.