تكملة الأسئلة الي اتذكرها
الاستراتيجية هي الإطار العام الذى يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته الرئيسية.
يتظاهر هذا النوع بأنه غبي بقصد إزعاج الخصم، كما يتظاهر بعدم فهم ما يقوله الطرف الأخر، ويطرح أسئلة تكون الإجابة عليها واضحة:
المفاوض المستجوب.
المفاوض العدواني.
مفاوض ال بلي بنتر.
المفاوض الساخر.
من أساليب الحرب النفسية: ما اذكر جميع الخيارات
كان من ضمنها الاشاعة
إيجاد وسيط: فإذا لم تستطع إقناع الطرف الآخر ولم تتقدم المفاوضات إلى الأمام فحاول إيجاد وسيط بينكما فالوسيط يستطيع أن يقترح أسسًا غير منحازة لأي من الطرفين لحل الخلافات بينهما.
حدود السلطة: وفيها يشير المفاوض بأن الأمر يحتاج إلى موافقة جهة عليا ولا بد من الاتصال بها.
شد ذيل الحيوان: حيث إن إحدى لإقناع الخصم بالموافقة على (س) هي اقتراح عكس
تعصيف الأفكار: الخطوة الثانية هي تعصيف الأفكار، وهي خطوة اختيارية غايتها اكتشاف أي جوانب خلاقة أو إبداعية في البيانات؛ لأن هذه الجوانب يمكن أن تقوي من موقف المفاوض.
( مراحل المفاوضات وأساليب الاتصال المناسبة لكل مرحلة)
المرحلة الأولى: يهدف المفاوض خلال هذه المراحل إلى فهم نظرة الخصم إلى القضايا التفاوضية ويستخدم الأسئلة التي تبدأ بالاستفهام ويستخدم تكتيك الصمت وإعادة الصياغة.
مفاوض ال بلى بنتر: وهنا يتظاهر المفاوض بأنه غبى، وذلك لإزعاج الخصم، ويمكنه تنفيذ هذا الإسلوب من خلال التظاهر بعدم فهم ما يقوله الطرف الأخر، وبطرح أسئلة تكون الإجابة عليها واضحة.
المفاوض العدواني: ويمارس أسلوبه غالباً قبل أن تبدأ الجلسة التفاوضية بقصد إزعاج الطرف الآخر.(كالانتقادات عن إنجازات الطرف الآخر السابقة وغيرها...).
الأسئلة الاستفزازية: وتظهر الاختلاف بين أراء فريق الطرف الآخر أو إشغاله أو استثارته مثل (هل تستطيع تغيير موقفك أم أنك لا تملك الخيار في ذلك؟).
أن يكون المفاوض في المرحلة المتوسطة من العمر ( 33 – 50 ).