هم الذين يبادرون بالحديث عن منتج معين ومزاياه ومنافعه ) ربة المنزل تتحدث عن مزايا نوع معين من غسالات ملابس الأطفال، والأب أو ابنه الشاب يتحدث عن مزايا ماركة معينة لسيارة عائليه كبيرة)
1- أصحاب التأثير في فكرة الشراء
2- أصحاب فكرة الشراء
3- أصحاب غير فكرة الشراء