في كويز التعاقد والتفاوض للفصل الاول لعام 1438 في سؤالين وماني عارف وش الجواب الصحيح ياليت تساعدوني
ا- يلتقط المفاوض السلوك الانساني لخصمة قبل واثناء عملية التفاوض
ليحدد البداية المناسبة في عملية التفاوض
ليحدد نوع الحوار المجدي مع الخصم
ليحدد نمط شخصية الخصم
يحدد الاستراتيجية المناسبة ليكسبه بها
في اللون الاحمر اي واحد منهم صحيح
2-القوه المدركة التي يخلقها المفاوض في ذهنه عن الطرف الاخر هي
القوة الموضوعية لطرف الاخر
القوة التي يتخيلها ويبنيها نتيجة لمعلومات وصلته عن خصمة
القوة التي يصدرها الخصم له
القوة الحقيقية التي يتمتع بها الخصم
ونفس الشى في اللون الاحمر اي واحد منهم صحيح
والله ينجحنا بكرا