السؤال الأول:
من خلال دراستنا لأساليب التفاوض حول العالم. فإن المفاوض الذي يهتم كثيراً بمرحلة الإعداد للمفاوضات، ويقوم خلال المفاوضات بتقديم عروض واضحة ومعقولة ويطرحها بحزم، ويكره الحلول الوسطية ولا يتمتع بالمرونة، يصنف على انه يتبنى الأسلوب:
الالماني
الامريكي
الانجليزي
الفرنسي
السؤال الثاني:
عندما تكون مفاوضا طليعيا فانت تتميز بوفرة المعلومات الخاصة بقضية التفاوض
صواب
خطأ
السؤال الثالث:
عندما يأبى كلاً من الطرفين الاستمرار في الاتجاه نحو التسوية أو عندما يتخذ كلاهما موقفا دفاعيا عنيدا أو عندما لا يرى كلاً من الطرفين أية فائدة من الاستمرار في التفاوض تسمح بالتقدم في اتجاه التسوية، يطلق على الإجراء مصطلح التصحيح
صواب
خطأ
الجمود
السؤال الرابع:
عندما يتوتر المفاوضون فعليك ب:
استثمار الفرصة والإسراع في بنود الاجتماع
اقترح فرصة لراحة الأطراف المتفاوضة
الضغط بشكل أكبر لتحقيق مكاسبك
استفزاز الأطراف المفاوضة
السؤال الخامس:
صراع القيم والموارد يركز على آليات اطراف النزاع في كيفية تحقيق الهدف المتفق عليه
صواب
خطأ
صراع الوسائل