يلعب الإقناع دوراً رئيسياً وحيوياً في الحياة التي تعتبر ميدانياً للاتصال، والذي يعد عملية إنسانية وحياتية ذات جانب اجتماعي ونفسي.
ويعرف على أنه جهد منظم مدروس الذي يستخدم وسائل مختلفة للتأثير على آراء الآخرين وأفكارهم بحيث تجعلهم يقبلون ويوافقون على وجهه النظر في موضوع معين، وذلك من خلال المعرفة النفسية والاجتماعية لذلك الجمهور المستهدف.
والاقناع هو عملية تغير أو تعزيز المواقف أو المعتقدات أو السلوك كما يعد عملية تعبر عن أراء أو اتجاهات أو معتقدات أو ترسخ أفكار وتعزيزها لدى الآخرين