المحاضرة 6
(عدد الاسئلة:22 )
مستوى 5
المادة : ادارة التفاوض وحل النزاعات
تابع الفصل الثاني(اختلاف الثقافات)
السوال 1
يجب على المفاوض تبني اسلوب تفاوضي يتناسب مع قوته الذاتية بما فيها قوة حضارته
1- صح✅
2- خطاء
السوال 2
(شخصية منفتحة تعبر عن الاخلاص وهي شخصية واثقة وايجابية، وتندمج بسرعة في المفاوضات )اسلوب تفاوض
1- الصينيون
2- الامريكيون✅
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 2
من خصائص المفاوض........النشاط و المرح و المهنية و الاحترافية و القدرة على المساومة
1- الفرنسي
2- الامريكي✅
السوال 3
يهتم كثيراً بمرحلة الاعداد للمفاوضات، ويقوم خلال المفاوضات بتقديم عروض واضحه ومعقوله ويطوحها بحزم ويكره الحلول الوسطيه ولا يتمتع بالمرونه
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان✅
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 4
يتميز بالحزم والاصرار على استخدام لغته كلغه للمفاوضات ، ويفضلون التواصل الى اتفاق بالخطوط العريضه ثم الاتفاق من حيث المبداء، ولديهم قدره عاليه على الكسب
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون✅
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 5
ينظر اليهم على انهم هواة وليسو محترفين للتفاوض، كما انهم لا يقيمون وزناً كبيراً للتخطيط للمفاوضات وهم لطفاء ووديون واجتماعيون، ولديهم استعداد للتواصل الى اتفاق، ولا يحبون الحديث عن الملكية الخاصه والسياسه
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز✅
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 6
يتمتعون بالصراحه والمبادره في مساعدة الطرف الاخر، بهدف الحصول على معلومات عن موقفه، وعادة مايتوصل الى حلول ابداعيه، وينطبق ذلك على الفنلنديين و النرويجيين و السويديين
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون✅
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 7
يحتاج اتمام المفاوضات في دول هذه المنطقة الى تشحيم(اضفاء المرونه على المفاوضات ورفض الرشوة بقوة)وهو عرف سائد عند تلك الشعوب، بعض الدول الغربية كانت لا ترغب بان تترن سمعتها بذلك فانها لجأت الى الوكلاء المحليين للقيام بهذا الدور
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط✅
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 8
اسلوب بيروقراطي ذو نكهة سياسية، وعادة ماتشترك مجموعه من الناس في المفاوضات، وتلتزم بقواعد الميزانية والاهداف التي عادة ماتكون مجهوله للمفاوض من حضارة مختلفة
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي✅
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 9
يتبع المفاوض تقليد الصحراء فهو تقليد قبلي يقوم على ان الكرم قوة والوقت لا قيمة له
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط✅
10- الهنود
السوال 10
عادة ماتستغرق المفاوضات وقتاً طويلاً والاخذ بالثار مقدم على التسوية او الحل الوسط
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط✅
10- الهنود
السوال 11
محب للمساومة وسرعان ما يشعر بعدم الراه اذ خلت المفاوضات من شعيرة دينية مناسبه
1- الصينيون
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود✅
السوال 12
يتميز بالاهتمام بالجانب الشكلي للشخصية وحفظ ماء الوحه والتخصص والشك في الغربيين
1- الصينيون✅
2- الامريكيون
3- الالمان
4- الانجليز
5- الفرنسيون
6- الاوروبيون الشماليون
7- شعوب البحر المتوسط
8- الشيوعي
9- الشرق الاوسط
10- الهنود
السوال 13
من العوامل الثقافية المؤثرة في عملية التفاوض
1- هدف التفاوض
2- الموقف التفاوضي
3- اسلوب التفاوض
4- جميع ماسبق✅
السوال 14
من العوامل الثقافية المؤثرة في عملية التفاوض
1- الاتصال
2- الوقت
3- شكل الاتفاق وبناؤه
4- جميع ماسبق✅
السوال 15
من العوامل الثقافية المؤثرة في عملية التفاوض
1- تنظيم الفريق
2- لغة التفاوض
3- نظم التعليم
4- القانون والاخلاق
5- تحمل المخاطر(المسؤلية)
6- جميع ماسبق✅
السوال 16
في المفاوضات يؤكدون على طلب كميات كبيرة من المعلومات بهدف محاصرة المخاطر ووضع الاتفاق التفاوضي موضع التنفيذ
1- اليابانيون✅
2- الامريكيين
السوال 17
في........يركز التعليم على التفكير المنطقي وعلى المبادي اكثر مما يفعله التعليم في الولايات المتحده الامريكيه
1- فرنسا✅
2- انجلترا
السوال 18
اللغه المناسبة للمفاوضات تظراً لدقتها ووضوح تعبيراتها
1- الفرنسية✅
2- الانجليزية
3- اليابانية
السوال 19
لغة اقل ملائمه للتفاوض نظر لغموضها
1- الفرنسية
2- الانجليزية
3- اليابانية✅
السوال 20
لغة مشكلتها في التفاوض لاحتوائها على مفردات كثيرة
1- الفرنسية
2- الانجليزية✅
3- اليابانية
السوال 21
من خلال تنظيم فريق التفاوض يميل .......الى اتباع منهج وجود فريق تفاوضي صغير له رئيس يتمتع بسلطة كامله
1- الفرنسيون
2- الامريكيون✅
3- اليابانيون
السوال 22
يؤكد على تفاوض الفريق وصنع القرار بالاجماع ويكون فريق التفاوض كبير
1- الفرنسيون
2- الامريكيون
3- اليابانيون✅