السلام عليكم و رحمة الله وبركاته

هنا تجميع لواجبات المستوى الثامن

تمنياتي للجميع بالتوفيق

واجبات تعاقد وتفاوض


الواجب الأول

١)يعرف عن التفاوض أنه :
أ(يقع في مجالات محددة من مناحي. الحياة
ب(يقع تقريبا. في كافة مناحي الحياة
ج(شان يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة
د(يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

٢)يوصف التفاوض أنه:
أ(فن علم
ب(ليس بفن وليس بعلم
ج(فن وليس بعلم
د(علم وليس فن

٣)ينظر للمساومة على أنها:
أ(جزء من التفاوض
ب(أشمل من التفاوض
ج(تختلف اختالفا جوهريا عن التفاوض
د(العالقة لها بعملية التفاوض



الواجب الثاني

١)خصائص عملية التفاوض :
أ(تركيزها غالبا على مايتحقق في األجل الطويل مقارنة بالقصير
ب(عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجه عن طاولة المفاوضات
ج(أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة ألطراف التفاوض
د(عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين بالقوى والموارد المتاحة لهم.

٢)عندما لجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا فإنه يستخدم :
أ(المناورة
ب(اإلستشارة
ج(الوساطة
د(التحكيم

٣)تعرف القوى التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:
أ(الذاتية
ب(الموضوعية
ج(المدركة
د(الكامنة


الواجب الثالث

١)من المعوقات التنظيمية للتفاوض:
أ(اللغة ومدلوالت األلفاظ
ب(عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات
ج(تباين اإلدراك بين األفراد
د(تشويه المعلومات بقصد أو بغير قصد

٢))من مزايا التفاوض الفرد مقارنة بالفريق :
أ(إعطاء مرونة اكبر للعملية
ب(زيادة فرص الموضوعة
ج( تقليل التحيّز الشخصي
د(سرعة إنجاز المفاوضات والبث فيها

٣)دليل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض الشئ حيث يمكن من
خالل تقدم :
أ(البدء بالقضايا األساسية
ب(البدء بالقضايا الثانوية
ج(وضع أسس وشروط عامة يتم االتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض
د(تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات توعية متخصصة متجانسة

٤)اإلطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته الرئيسيّة هو:
أ(التكتيك التفاوضي
ب(استراتيجية التفاوض
ج(الموقف التفاوضي
د(قضية التفاوض


راح انزل باقي الواجبات خلال هاليومين ان شاءالله