تعاقد وتفاوض
من المعوقات التنظيمية للتفاوض:
اللغه ومدلولات الألفاظ
عدم وجود أدارة للمعلومات والبينات
تباين الادراك بين الأفراد
تشوية المعلومات بقصد او غير قصد
من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق:
أعطاء مرونة أكبر للعملية
زيادة فرص الموضوعية
تقليل التحيز الشخصي
سرعة انجاز المفاوضات والبت فيها
بديل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الاخر .هو :
البدء بالقضايا الاساسية
البدء بالقضايا الثانوية
وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض
تقسيم قضايا التفاوض الى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة
الاطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته الرئيسية .هو:
التكتيك التفاوضي
استراتيجية التفاوض
الموقف التفاوضي
قضية التفاوض