إن عملية زيادة معدلات إنفاقطرف التفاوض الآخر وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية

التفاوضية فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة يعتبر من استراتيجية:


a.
استراتيجية الصراع الداخلي

b.إستراتيجية التدمير الذاتي


c.إستراتيجية الإنهاك


d.إستراتيجية التشتيت


e.استراتيجية الدحر


السؤال 2

من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:


a.بعضها غير روتيني لمعالجة


b.تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة


c.معظمها روتينية متكرره


d.لاشئ مما ذكر


e.جميع ما ذكر


السؤال 3

يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية

النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:


a.جميع ماذكر


b.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية


c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة


d.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه


e.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع


السؤال 4

المواجهة لافشال تكتيك الخصمفي التفاوض يكون عن طريق:


a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة


b.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع


c.جميع ما ذكر


d.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة


e.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق


السؤال 5

هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار

والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:


a.التحكيم


b.الاستشارة


c.الوساطة


d.المحاورة


e.المفاوضات