حل مناقشات ادارة التسويق من 11 الى 14
كذا حلي
11- ما هي الشروط الأساسية برأيك التي يقتضيها تبني سياسة أو استراتيجية اختراق السوق على أساس السعر المخفض؟
تكون من خلال أسعار منخفضة وذلك لكي تتمكن المنتجات الجديدة من خلق الطلب في السوق ، ولكي تحافظ المنتجات القائمة على الطلب بل وتتوسع لتحقيق حصة سوقية كبيرة . ويتطلب نجاح هذا السياسة : • أن تكون السوق أكثر حساسية ً للأسعار . • القدرة على تخفيض التكاليف لزيادة حجم المبيعات . • أن تساعد الأسعار المنخفضة في تجنب المنافسة .
12- يتحدث الخبراء اليوم عن مزيج تسويقي سباعي للخدمة، ناقش العناصر الثلاثة التي يضيفونها إلى المزيج التسويقي الرباعي، مبرزا خصائص الخدمة وتميزها عن المنتجات المادية.
ان المزيج التسويقي الرباعي هو المستخدم غالبا في تسويق السلع المادية في حين ان ثمة اتجاها جديدا نحو بلورة مزيج تسويقي سباعي بالنسبة للخدمات حيث تضاف للمزيج التسويقي الرباعي ثلاثة عناصر اخرى هي الناس people البيئة المالية physical environment عملية تقديم الخدمة process .
13- إن التسويق ،كما يقول كوتلر، بحر تحركه أمواج عاتية بدونها يصبح بركة راكدة ؟
لقد حصل تطور جذري في جوهر التسويق خاصة إبتداءً من مطلع الثمانينات من القرن الماضي ، ذلك لأن التسويق ، كما يقول كوتلر ، بحر تحركه أمواج عاتية بدونها يصبح بركة راكدة ، ومن هنا فإن هذا الموضوع المدخلي هو محاولة لوضع الطالب ضمن هذا الإطار الذي سيتبلور من خلاله المفهوم التسويقي وتتجلى معه أهمية ومكانة التسويق سواءً بالنسبة لمنظمات الأعمال ومستهلكيها وللمنظمات ذات التوجهات المختلفة أو المجتمع بشكل عام.
14- كيف ترى مستقبل التسويق خلال العشريتين القادمتين؟ وكيف سيكون تأثير التطورات المحتملة في البيئة التسويقية على عناصر المزيج التسويقي؟
علم التسويق لا بد من أن يأخذ حيزه ومكانه الحقيقي الأساسي في أي نشاط تجاري وأن يقوم به المتخصصون فيه والذين يمتهنونه ببراعة . وهذا ليس كلاماً احتكاراً وإنما لكي نصل لإدارة تسويق حقيقية تعني وتفهم وتعي ما هو التسويق وعلومه ومبادئه وأبحاثه . أتوقع أننا في بداية الطريق للوصول إلى إدارة مستقلة وأساسية في التسويق داخل كل شركة تسعى للرقي والاستمرار في عملها ونشاطها التجاري .