مالمحاضره الثانيه
تتكلم عن موقف واطراف وقضيه وهدف التفاوض
بالبدايه تكلم عن عناصر عملية التفاوض وعددها (4)
1/ الموقف التفاوضي واهم حاجه نعرفها انو مرن ويعتمد على الحركه والفعل وردة الفعل سواء ايجابي او سلبي
كذلك يشمل الموقف التفاوضي 6 عناصر
هي الترابط 2/ التركيب3/امكانية التمييز<<< يعني الموقف واضح وما فيه غموض
4/الاتساع الزمني والمكاني <<< وهاذي تعتمد على المكان الجغرافي اللي بيصير فيه التفاوض
5/ التعقيد 6/الغموض << ونقصد فيها دائره الشك وخاصه حول نوايا الطرف الاخر يعني الغموض مو بالموقف بل باحد الاطراف
العنصر الثاني من عمليه التفاوض وهو اطراف التفاوض
وتنقسم الي قسمين : اطراف مباشره واطراف غير مباشره
المباشره : هي اللي تجلس فعلا على طاوله المفاوضات
والغير مباشره :هي اللي لها علاقه بعمليه التفاوض
العنصر الثالث : القضيه التفاوضيه:وممكن تكون قضيه انسانيه او شخصيه او اجتماعيه وممكن تذكرون اجتماعنا في هالنقطه للتفاوض الدراسي
العنصر الرابع: الهدف التفاوضي: وهنا ما تتم عملية تفاوض الا بهدف اساسي والهدف النهائي هذا ينقسم الى اهداف مرحليه او جزئيه وبكذا خلصنا من عناصر التفاوض وننتقل الى المبادىء العامه للتفاوض واللي هي اربعه:
مبدأ الالتزام والمصلحه والعلاقات المتبادله << وتعتبر ضمان لاستمراريه التفاوض ومنها نعرف انو مستحيل تتم عمليه تفاوض من جانب واحد واخيرا مبدأ القدره الذاتيه على الحوار وهذا يعتمد على الشخص
بعد كذا تكلم عن مقومات التفاوض ومنها تعتمد على الشخص ومنها القوة التفاوضيه والمعلومات والقدره لتفاوضيه والاداره المشتركه وهنا ننتبه انو الاداره لها عوامل اهمها المصلحه المشتركه والاستعداد الداخلي واخيرا توفر المناخ المناسب
اخر ما ذكر في المحاضره معوقات التفاوض
واللي تنقسم الى 3 اقسام
معوقات شخصيه وتنظيمه وبيئيه
وسلامتكم ،،،ثل الي قبله منقول