(( الــمــحــاضٓــرة الـخامسه ))


************************************************** ***
س١ / تعريف السوق؟
ج/ هو مجموعة من الافراد الطبيعيين أو المعنويين الذين لديهم حاجات معينة يمكن إشباعها عن طريق منتجات وخدمات معينة ولديهم القدرة والرغبة والسلطة في شرائها

************************************************** ******
س٢ / من مزايا التقسيم السوقي ؟

ج/ تحقيق ولاء المستهلكين

************************************************** ******
س٣ / هو أمر تحدده دراسة المنافسين ؟

ج/ التنبؤ بالحصة السوقية

************************************************** ******
س٤ / يمكن أن يتخذ قرار الانسحاب إذا كان لا يتناسب مع تطلعات الشركة؟

ج/ التنبؤ بالسوق الكامن

************************************************** *******
س٥ / من شروط التجزئة الفعالة ؟

ج/
1- إمكانية قياس حجم وقدرة الشراء الناتج عن تقسيم السوق حتى يمكن المقارنة والمفاضلة

2- إمكانية الوصول للقطاع المستهدف وذلك خاصة من خلال الوصول لجوانب معينة كقنوات التوزيع مثلا

3- إمكانية تحقيق درجة ربحية

4- إمكانية التنفيذ، أي الدرجة التي يمكن من خلالها تصميم برامج تسويقية فعالة لخدمة القطاعات المستهدفة.

************************************************** ******
س٦ / إستراتيجية السوق الكلي ؟

ج/ وهو وضع مزيج تسويقي واحد لكل السوق، دون تقسيم محدد، علما أن هذه الإستراتيجية هي نادرة

************************************************** ******
س٧/ مجموعة من الافراد الطبيعيين أو المعنويين اللذين لديهم حاجات معينة يمكن اشباعها عن طريق منتجات وخدمات معينة ولديهم الرغبة والقدرة والسلطة فى شرائها:

ج/ السوق

************************************************** *******
س٨/ عملية تقسيم السوق الكلى الى عدة قطاعات سوقية متجانسة وذلك اعتمادا على اسس ومعايير معلومة بهدف خدمتها من خلال المزيج التسويقى المناسب

ج/ التجزئة السوقية
************************************************** *******
س٩/ من مزايا التقسيم السوقى:

1- تحقيق ولاء المستهلكين ورفع الروح المعنوية للمسوقين
2- فشل المنافسين فى ارضاء العملاء وتطوير الاستراتيجيات التسوسقية
3- تحقيق حاجات المنظمة فى اشباع حاجات المستهلكين
************************************************** *******
س١٠/ من عيوب التقسيم السوقى:
ج/
1- ارتفاع التكلفة لان التقسيم يعنى أكثر من مزيج تسويقى
2- كثرة مجهدات رجال البيع
3- صغر حجم السوق

************************************************** *******
س ١١/ الأهداف الاستراتيجية التسويقية للمؤسسة والمرتكزة اساسا على المستهلك باعتباره هدف اى نشاط تسويقى:

ج/ السوق المستهدف
************************************************** *******
س ١٢/ التبؤ بالحصة السوقية أمر تحدده دراسة :

ج/ المنافسين

************************************************** *******
س ١٣/ من شروط التجزئة الفعالة:
ج/
1-امكانية القياس لحجم وقدرة الشراء الناتج عن التقسيم السوقى حتى يمكن المقارنة والمفاضلة
2- امكانية الوصول الى القطاع المستهدف
3- امكانية تحقيق درجة ربحية وامكانية التنفيذ
************************************************** *******
س١٤/ من استراتيجيات التقسيم السوقى:
ج/
1- استرتيجية التركيز السوقى
2- استراتيجية التعدد
3- استراتيجية السوق الكلى

************************************************** *******
س ١٥/ تركيز الشركة على سوق معينة حيث تفضل استخدام مزيج تسويقى واحد يوجه لفئة متجانسة من المستهلكين المتشابهين:

ج/ استرتيجية التركيز السوقى

***********************************************
س ١٦/ تقسيم السوق الى مجموعات تبعا لمدى تشابه كل مجموعة ثم التعامل فى حدود امكاناتها مع أكثر من مجموعه بحيث تكون قادر على اتباع اكثر من مزيج تسويقى :

ج/ استراتيجية التعدد

**************************************************
س ١٧/ وضع مزيج تسويقى واحد لكل السوق دون تقسيم محدد علما أن هذه الاستراتيجية نادرة:

ج/ استراتيجية السوق الكلى

************************************************** *******
س/ ١٨ المفاضلة بين استراتيجية التركيز السوقى واستراتيجية التعدد تتم وفقا لعدة عوامل منها:

ج/
1- تصور الادارة للمخاطر أو مدى وفرة المعلومات
2- مايتعلف بالمنتج كدورة حياته وحجم المبيعات
3- مايتعلق بالسوق كدرجة المنافسة

************************************************** *****