المشاركة الأصلية كتبت بواسطة البدر15

الــــــــمـــــحاضره الاولــــــــــــــــــى

1 عملية التفاوض مستمره
بشكل محدود
بشكل دائما
حسب المصالح المشتركه
حسب النزاع والقضيه

2 الحل الملزم يكون من خلال
الوساطه
التحكيم
المساومه
لايوجد

3 جوهر عملية التفاوض
الوساطه
التحكيم
المساومه
لايوجد

4 يستخدم التفاوض عند التفاعل مع المحيط وهذا يعبر عن
الموقف التعبيري
الموقف الحركي
السلوك الطبيعي
الموقف الفكري

5 اختلاف الباحثون حول تحديد مفهوم التفاوض يرجع سببه الى
اختلاف الاسلوب المستخدم
اختلاف الاساس الفكري
اختلاف الاساس التفاوضي
1+2

6 نستخدم كافة اساليب الاقناع عند التفاوض
للحصول على منفعه جديده
للحفاظ على المصالح القائمه
1+2
لايوجد

7 ليس من مهارات فن التفاوض
المنطق
الاستشارات
الاصغاء
3+2

8 من اهم مضامين ومظاهر عملية التفاوض
الاشارات
الحوار بالكلام
التصرفات
التجهيزات


9 من اركان التفاوض الاساسيه
مصلحه مشتركه
قضيه نزاعيه
اتفاق مشترك
جميع

10 لايستعمل في عملية التفاوض
الحجه
الاقناع
المناقشه
لايوجد

11 تنشأ الحاجه للتفاوض في كل مجالات السلوك الانساني
على الاطلاق
كليا
تقريبا
شمولا

12 يتأثر الناتج المتحقق من التفاوض
باعتبارات نابعه من طاولة المفاوضات
باعتبارات خارجه عن طاولة المفاوضات
الموارد المتاحه من طاولة المفاوضات
القوى في طاولة المفاوضات

13 ليس مما يتأثر التفاوض به
هيكل العلاقات الاجتماعيه
اتجاهات المفاوضين
الموارد المتاحه للمفاوضين
لايوجد

14 يركز المفاوض على ما يتحقق في الاجل القصير
دوما
قليل من الاحيان
كثير من الاحيان
تقريبا

15 نجاح التفاوض يهتم بتوظيف الاسئله واذا استطعت انت تسأل السؤال المناسب فإنك قطعت
كل الطريق الى الغايه
اغلب الطريق الى الغايه
نصف الطريق الى الغايه
بعض الطريق الى الغايه

16ليس من الاطراف الخارجيه التي تتدخل لمعاونة المفاوضين على حسم مابينهم من اختلاف بوجهات النظر
الاستشاره
الوساطه
التحكيم
لايوجد

17 من اكثر العوامل بريقا في التفاوض عندما نحاول تحديد العوامل المؤثره بنجاح المفاوضات
خصائص المفاوض ومهاراته
الاستخدام الذكي للتوقيت
الاستراتيجيه المستخدمه والتكتيكات
العلاقات بين الاطراف المتفاوضه

18 من القوى التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم
القوه المدركه
القوه الموضوعيه
القوه المؤثره
1+2