المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الرفيق1

ضمن هذا الإطار فإنه يجب أن يتمتع المفاوض بمجموعة من السمات والخصائص سواء على المستوى الشخصي أو الاجتماعي أو السلوكي.

أ مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض
ب مبدأ المصلحة أو المنفعة
ج مبدأ العلاقات المتبادلة
د القوة التفاوضية