المشاركة الأصلية كتبت بواسطة البدر15

تـــــــــــــــــــابـــــــــــــــــــع المــــــــــــــــحاضــــــره الثــــــــــالـــــــــــــثه

وبريك (نزهه عائليه ) عوده الساعه 11 بمشيئة الرحمن

13 أي العبارات الاتيه صحيحه
يجوز ان نعلم الطرف الاخر ببعض مانسعى الى تحقيقه
يجب ان نعلم الطرف الاخر بكل مانسعى الى تحقيقه
يجوز ان نعلم الطرف الاخر بكل ما نسعى الى تحقيقه
1+3

14 تكاليف الفرص البديله المرتبطه بمواصفات التشغيل هي من القيود
الماليه
الفنيه
القانونيه
الاقتصاديه

15 ليس من مصادر القيود
الماليه
الفنيه
القانونيه
الاقتصاديه

16 الاستعداد للتضحيه في الاجل القصير للحصول على مكاسب في الاجل الطويل
القيود الماليه
القيود الزمنيه
القيود الاستراتيجيه
القيود الفنيه

17 المدخل الترابطي للقضايا يؤدي الى
زيادة مرونة طرفي التفاوض
تسهيل تبادل التنازلات
1+2
لايوجد

18 أي العبارات الاتيه خاطئ
من الافضل توفر حد ادنى من المرونه بالتفاوض يظهر في كل وقت
من الافضل توفر مرونه عاليه في التفاوض تظهر في الوقت المناسب
من الضروري توفر مرونه عاليه في التفاوض تظهر في كل وقت
من الضروري توفر حد ادنى من المرونه تظهر في الوقت المناسب

19 المركز التفاوضي النسبي يتأثر بعوامل منها الاتي عدا
مهارات المفاوضين
الموارد المتاحه
مدى اعتماد احد الاطراف على الاخر
امكانية الاستعداد للتفاوض

20 يتم تحديد المواقف والاستراتيجيات استنادا الى الاتي ما عدا
مهارات المفاوضين
الموارد المتاحه
مدى اعتماد احد الاطراف على الاخر
سيناريو كل طرف مع الاخر

21 استراتيجية التقاوض
المسار الذي يتبعه المفاوض خارج طاولة المفاوضات وما يرتبط به من سياسات يستهدف تحقيقها
المسار الذي يتبعه المفاوض داخل طاولة المفاوضات وما يرتبط به من سياسات يستهدف تحقيقها
المسار الذي يتبعه المفاوض خارج طاولة المفاوضات وما يرتبط به من اهداف يستهدف تحقيقها
المسار الذي يتبعه المفاوض داخل طاولة المفاوضات وما يرتبط به من اهداف يستهدف تحقيقها

22 التكتيكات
التحركات قصيرة المدى التي تاتي في اتجاهات متشابهه وذات صبغه تنفيذيه لتحقيق الاستراتيجيه الاساسيه
التحركات بعيدة المدى التي تاتي في اتجاهات متشابهه وذات صبغه مستهدفه لتحقيق الاستراتيجيه الاساسيه
التحركات قصيرة المدى التي تاتي في اتجاهات مختلفه وذات صبغه مستهدفه لتحقيق الاستراتيجيه الاساسيه
التحركات قصيرة المدى التي تاتي في اتجاهات مختلفه وذات صبغه تنفيذيه لتحقيق الاستراتيجيه الاساسيه

23 المفاضله مابين اختيار الفرد للتفاوض او الفريق للتفاوض يكون حسب
ظروف التفاوض
طبيعة التفاوض
نوعية التفاوض
محددات التفاوض

24 ليس من عيوب المفاوض الفرد
عدم امكانية تصحيح الاخطاء
التحيز الشخصي
جبهه ضيقه امام الطرف الاخر
التأكيد على دلالة الالفاظ

25 من عيوب الفريق المفاوض
البطئ في البت بالمفاوضات
التحديد الغامض للمسؤوليه
اكثر سهولة للحصول على تنازلات فوريه من الطرفين مقارنة بحالة الفرد
اضعاف المركز التفاوضي بوجود خلافات بين الاعضاء