علاقه سببيه بيين سلوك الطرف الاول والطرف الثاني:
-مدخل المنفعه
-مدخل الاعتماديه
-مدخل السيطره
-مدخل التعليل
درجة اهتمام الاطراف بالعلاقه التفاوضيه ورغبتهم في استمرارها:
-مدخل التعليل
-مدخل الاعتماديه
-مدخل العلاقات المتبادله
مدخل الالتزام
سؤال ) تعبر المساومة عن:،،،،
موازين قوى متكافئة بين الأطراف المتفاوضة.
علاقات تبادلية بين الأطراف.
علاقات قائمة على الأخذ والعطاء بين الأطراف المعنية.
موازين قوى غير متكافئة للأطراف المتفاوضة.
سؤال/ كلما زادت أهمية التوصل الي اتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام:
استراتيجيات تعاونية.
استراتيجيات هجومية.
استراتيجيات الصراع.
تكتيكات النزاع.
سؤال/ كل ممايلي يندرج ضمن البدائل المطروحة أمام المفاوض إذا ماحوصر بالأسئلة ,ماعدا:
الأنسحاب الهادئ.
الهروب.
التنازل التكتيكي.
الأعتراف بالحقيقة.