معوقات التفاوض
توجد بعض التصورات و المفاهيم الخاطئة عن مضمون التفاوض و نتائجه و أساليب ممارسته ، و تعد تلك التصورات و المفاهيم و الممارسات الخاطئة أحدي المعوقات الأساسية أمام تعلم التفاوض و ممارسته كوسيلة لتعظيم المنافع ، و من تلك التصورات أو المفاهيم و الممارسات الخاطئة ما يلي:
التفاوض استسلام و إذعان:
يتصور البعض أن التفاوض يقوم على تحقيق أحد أطراف التفاوض لمكاسب من خلال استسلام و إذعان الطرف الأخر في عملية التفاوض أو على الأقل أن أي مكسب يحققه أي طرف من أطراف التفاوض لا يتأتي إلا باستسلام و إذعان من الطرف الأخر ،و عادة يبني هذا التصور على فرضيات و مفاهيم خاطئة لدي أطراف التفاوض ،و من هذه الفرضيات و المفاهيم الخاطئة ما يلي:
الاعتقاد بأن التفاوض أحد أشكال المبارزة أو القتال على اعتبار أن معظم حالات التفاوض تتم حول دوافع امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها و يتجاهل هذا الاعتقاد أن تحقيق أهداف أطراف التفاوض في امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها يمكن أن يتم إما بالمبارزة أو القتال و إما التفاوض و إما بأسلوب ما بينهم يشمل كليهما و إن كان يقترب من أحداهما ، ومن ثم يمكن القول أن التفاوض هو بديل للقتال أو المبارزة.
التفاوض يشمل الإكراه و الإخضاع:
يلجأ البعض أحيانا إلى بعض الممارسات كبديل للتفاوض ظنا منهم أن التفاوض يتطلب جهودا ووقتا ومهارات تخرج عن إمكانياتهم و طاقاتهم ، أو بحجة أن الطرف الأخر ليس مستعدا أو أهلا للتفاوض . و من أمثلة الممارسات الخاطئة :
- اختيار سورة فصلت دون غيرها من السورة و الانتهاء بالسجود كبيان عملي
لتوصيل الرسالة المطلوبة إلى الطرف الثاني.
-مدي حرص ((رسول الله صلي الله عليه و سلم ))على التأكد من استماع عتبه و إنصاته له و تأكيد أن الاختيار له ون ضغط و إكراه.