|
رد: تجمع مادة { مــبــــادئ الـــتــــوريـــــد } ||| موعد اختبار المادة : السبت 18-7-1435 هـ الفترة الثانيه
المحاضرة السادسة ::: الأدوات المساندة في إدارة سلسلة التوريد § الخطوات الرئيسية في تنمية أو تطوير إستراتيجية التفاوض : 1- تطوير هدف محدد مطلوب للتفاوض . 2- تحليل موقف المجهز التساومي . 3- تحليل الكلف من خلال جمع البيانات ذات الصلة . 4- محاولة التعرف على احتياجات المجهز (مكاسبة ) 5- تحديد الحالة الفعلية التي يتوقع الموافقة عليها . 6- تحديد القضايا التي يتوقع عدم الموافقة عليها . 7- توضيح موقف المشتري ، والبيانات الداعمة . 8- وضع خطة إستراتيجية للتفاوض (ترتيب القضايا) 9- تسوية سلوكيات المفاوضين . 10- الهدوء ورباطة الجأش .
|