1/ لكي تظهر علاقه نظرية ماسلو بالعملية التفاوضيه من خلال حاجات تحقيق الذات لا بد للمفاوض من يشبع الحاجات الأخرى ..
يشبع حاجات الأمان بضمان عدم التهديد .
اذابه الجليد وإيجاد جو اجتماعي مناسب مع الفرق التفاوضية .
اشباع الشعور بالذات يعتمد على تقويم الشخص لذاته .
2/ هناك الكثير من الأشخاص الذين يعتقدون ان اشباع حاجات المركز والمكانة وتحقيق الذات يتم من خلال الحصول على اكبر حصه من المفاوضات .