ويمكن تحديد أنماط الأسئلة التي تفيد في الموقف التفاوضي على
النحو التالي :
– الأسئلة العامة :
وتهدف إلى الاستطلاع ومحاولة وضع إطار عام للمناقشة.
– الأسئلة المباشرة :
وهي التي توجه إلى شخص معين بصيغة محددة.
– الأسئلة الإيحائية :
وهي التي تحمل في طياتها توجيه الإجابة في اتجاه معين.
– الأسئلة المحددة :
وهي التي تلقى بغرض الحصول على معلومات تفصيلية.
– الأسئلة المبهمة :
وهي التي تحمل أكثر من معنى.
– الأسئلة الاستفزازية :
وهي التي قد تستهدف إظهار الاختلاف بين آراء فريق الرطف
الآخر أو إشغاله أو استثارته.
– الأسئلة التي يجاب عنها ب " نعم " أو " لا " :
وهذا النمط من الأسئلة من أكثرها
خطورة، ولا يوجه عادة إلا بعد تهرب الطرف الآخر من الإجابة.
– الأسئلة المرتدة :
وهي التي توجهها إلى سائلها للتخلص من الإجابة