|
الواجب الثالث مقرر تعاقد والتفاوض
يسعد صباحكم بكل خير
الواجب الثالث لتعاقد والتفاوض
من المعوقات التنظيمية للتفاوض :
أ- اللغة ومدلولات الألفاظ .
ب - عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات .
ت - تباين الإدراك بين الأفراد.
ث - تشويه المعلومات بقصد أوبغير قصد.
من مزايا المفاوض الفردمقارنة بالفريق:
أ- إعطاء مرونة أكبر للعملية .
ب - زيادة فرص الموضوعية.
ت - تقليلا لتحيز الشخصي.
ث - سرعةإنجازالمفاوضات والبت فيها.
بديلوضع أجندةالتفاوض الذي يستهدف تأجيلا لمواجهةبعض
الشيءحيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف
الآخر،هو :
أ- البدءبالقضايا الأساسية.
ب - البدء بالقضايا الثانوية.
ت - وضع أسس وشروط عامةيتم الاتفاق عليها باعتبارها
الحاكمةللتفاوض.
ث - تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعا تنوعيةمتخصصة
متجانسة.
الإطارالعام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته الرئيسية،هو :
أ- التكتيك التفاوض .
ب - استراتيجية التفاوض.
ت - الموقف التفاوضي.
ث - قضية التفاوض.
التعديل الأخير تم بواسطة بنت سيف ; 2014- 11- 26 الساعة 07:45 AM
|