ملخص المحاضرة رقم ( 9 )
### الخيار الاستراتيجي وتحديد البدائل الاستراتيجية :
## البدائل الاستراتيجية وعناصر القرار الاستراتيجي :
* القرار الاستراتيجي يتكون من ثلاث عناصر :
- الاتجاهات البديلة التي قد تلجأ لها المنشأة .
- الاساس الذي ترغب المنشأة التميز بموجبه .
- الطرق المختلفة التي ستتبعها المنشأة لتحقيق الاتجاه المختار .
## استراتيجية التخصص ( استراتيجية النشاط ):
* تعني بعمل المنظمة في مجال واحد وجوهر هذه الاستراتيجية تطوير نموذج نشاط عمل محدد للشركة يتيح لها اكتساب ميزة تنافسية .
* تستلزم هذه الاستراتيجية اتخاذ قرارات حول :
- حاجات المستهلكين .
- مجموعات المستهلكين .
- الكفاءات المتميزة .
## العوامل الاساسية لنجاح استراتيجية التخصص :
* مدى التحكم بالمهنة واكتساب الكفاءات الأساسية .
* مفهوم قوي للمنتج.
* حماية النشاط بالبراءات او بمعارف متميزة او بالخبرة .
* صورة قوية للمنظمة في المجال .
* علامة عريقة وشهرة واسعة .
* التحكم في تقنيات التصميم .
* مدى وجود أسواق محمية .
# مزايا التخصص :
* الحصول على الصورة الخارجية الواضحة جداً .
* تركيز مجموع المنتجات على تحسين المنتج .
* قرارات استراتيجية بسيطة لغياب العلاقات مع المنتجات الاخرى .
* الاستفادة من اثر التجربة واقتصاديات الحجم .
* هياكل تنظيمية بسيطة .
# عيوب التخصص :
* خطر زوال مجال النشاط الاستراتيجي او الاخفاق فيه .
* ثقافة احادية وغياب المنافسة داخل المنظمة .
* الحد من إمكانات الابداع .
* مرونة ضعيفة وامكانيات تكيف محدودة .
* فقدان الزبائن الذين يبحثون عن تشكيلة منتجات واسعة .
###استراتيجيات التخصص العامة :
## استراتيجية قيادة التكلفة ( الهدف منها الحصول على التكلفة الاقل ).
*متطلبات نجاح هذه الاستراتيجية :
- الاهتمام بالانتاج ( حنا ارخص اللي بالسوق ).
- الاهتمام بالتسويق ( الاسعار محور الاهتمام ).
- مرونة في السعر .
- نمطية السلع .
- عدم وجود طرق كثيرة لتمييز المنتج .
- محدودية تحول العميل لمنافس آخر .
* المخاطر المتعلقة بهذه الاستراتيجية :
- الافراط في تدنية التكاليف على حساب التميز .
- التطور التكنولوجي .
- الانسياق غير المدروس وراء التخفيضات السعرية .
- امكانية تقليد الاستراتيجية من قبل المنافسين .
## استراتيجية التميز ( الهدف منها تقديم منتج مميز للزبائن مقابل سعر زائد ).
# متطلبات نجاح هذه الاستراتيجية :
- الاهتمام بالانتاج ( ما فيه احد يصنع مثلنا ).
- الاهتمام بالتسويق ( منتجاتنا افضل من غيرنا ).
- مزايا اضافية للمنتج من ناحية التشكيلات والخصائص والخدمات .
- سعر أعلى .
- جهود مكثفة للإعلان والبيع .
* المخاطر المتعلقة بهذه الاستراتيجية :
- المبالغة في التميز على حساب التكلفة .
- فقدانن التميز لتغير سلوك المستهلكين .
- ان تتوصل المؤسسات المنافسة إلى تميز اكبر .
- امكانية تقليد عناصر التميز .
## استراتيجية التركيز ( تقوم على التركيز على زبائن او اسواق او استخدامات معينة )
* متطلبات نجاح هذه الاستراتيجية :
- وجود مجموعة متميزة من المشترين .
- عندما لا يوجد منافس .
- موارد المنظمة لا تسمح .
- تفاوت قطاعات الصناعة .
- شدة عوامل التنافس الخمس بحيث تكون قطاعات اكثر جاذبية من غيرها .
* المخاطر المتعلقة بهذه الاستراتيجية :
- امكانية تهديد المنافسين .
- تقلص او تلاشي السوق المخدوم .
- امكانية التقليد من الغير .
## يمكن للمنظمة ان تجمع بين استراتيجية التكاليف والتميز حسب تصنيف بوتر في ثلاث حالات :
* ان تكون المنافسة متورطة في المسار المتوسط .
* ان تدخل المؤسسة ابتكارا حاسما .
* ان تكون التكاليف محكومة بالحصة السوقية .