المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو نايـف 55

ملخص المحاضرة رقم ( 10 )

### استراتيجيات التنويع :
* التعريف ( هو امتلاك المنظمة لأكثر من نشاط في نفس الوقت ).

## قسمت مصفوفة آنصوف التنويع الاستراتيجي لأربع خانات :
# استراتيجية اختراق السوق :( اي زيادة الحصة السوقية بمعدل أعلى من السابق ).
وتتحقق هذه الاستراتيجية بعدة طرق :
* زيادة الانتاجية .
* تحسين بعض عناصر المنتج مثل التغليف .
* زيادة الانشطة التسويقية كالإعلانات .

# استراتيجية التوسع السوقي ( اي الدخول في اسواق جديدة ).
* تلجأ له المنظمات في بعض الحالات لوجود اسباب منها :
- الاستفادة من المزايا التنافسية القائمة .
- عدم التمكن من تقديم منتج جديد .
- تشبع الاسواق المستهدفة .
- البحث عن منافذ جديدة لتسويق منتج في حالة تراجع .
- بروز عوامل جذب في اسواق معينة .

# استراتيجية تطوير المنتج ( تقوم على تقديم منتجات جديدة او محسنة لنفس العملاء ).
* تلجأ له بعض المنظمات لاسباب منها :
- كسب ولاء العملاء .
- القبول المتوقع للمنتجات المطورة بسبب شهرة المنشأة .
- قصر دورة حياة المنتجات المقدمة .
- المنافسة .

# استراتيجية التنويع المترابط :( تقوم على الدخول في مجالات جديدة والبيع على عملاء جدد )
* يأخذ التنوع المترابط عدة اشكال وهي :
- تكامل رأسي خلفي ( الاهتمام بأنشطة تدخل في مدخلات المنشأة ).
- تكامل رأسي إلى الامام ( الاهتمام بأنشطة مخرجات المنظمة كالنقل والتوزيع ).
- تكامل أفقي ( انشطة منافسة او مكملة ).

* تلجأ له بعض المنظمات في بعض الحالات منها :
- منافسة المنظمة في مجال غير نام او ضعيف النمو .
- حينما تسمح اضافة منتج جديد بدفع منتجات أخرى .
- تقديم المنتج بتنافسية عالية .
- حينما تكون المنتجات في نهاية دورة الحياة .
- وجود فريق اداري جيد .

# استراتيجية التنويع الدولي ( اسواق جديدة خارج الدولة )
* تلجأ له بعض المنظمات وذلك لأسباب :
- سوقية .
- التكاليف .
- التشريعات والانظمة .
* تتم استراتيجية التنويع الدولي من خلال :
- التصدير .
- فتح فروع خارجية .

### بدائل النمو :
## النمو الداخلي :( تتضمن هذه الاستراتيجية اعتماد المنشأة على نفسها )
* تلجأ له بعض المنظمات لأسباب هي :
- رغبة الادارة في بناء المهارات من الداخل .
- عدم توفر المبالغ الضرورية للتطوير من الخارج .
- عدم وجود الحليف المناسب .

# مزايا النمو الداخلي :
* السهولة .
* الأثار الإيجابية ( زيادة المنتجات ، تحسين الادارة ، تشكيلة المنتجات ).
*جو اجتماعي ملائم .

# عيوب النمو الداخلي :
*تخصص المنظمة في انشطتها الحالية .
* اعاقة التنوع .
* كثرة الديون والتقليل من حرية المنظمة .
* استغراق الوقت لتحقيق الاستثمار .

## النمو الخارجي :
* تتميز بمستوى كبير من التعقيد وتستهدف جمع موارد وانشطة مؤسستين أو اكثر .
* تلجأ له بعض المنظمات لاسباب منها :
- ضرورة الاقتناء السريع للحصص السوقية .
- الرغبة في اقتحام اسواق صعبة .
- الاستفادة من افضليات التجمع او الزيادة .
- التمكن من الاستفادة من تكنولوجيات جديدة .
- توفير تكاليف انشاء علامات جديدة .

## تنقسم استراتيجيات النمو الخارجي إلى قسمين :
# استراتيجيات الاستحواذ والاندماج :
* الاستحواذ : اقتناء منظمة كاملة لتعزيز الامكانيات .
* الاندماج : تأسيس كيان جديد بالانضمام إلى منظمة أخرى او أكثر .
* تكون استراتيجيات الاستحواذ و الاندماج مع :
- منظمة منافسة .
- منظمة مكملة .
- منظمة من نفس السلسلة .
- منظمة منوعة .

# استراتيجيات التعاون :
* تهدف إلى ضم امكانات المنظمة مع امكانات منظمات أخرى لتحقيق مكاسب افضل .
* تأخذ هذه الاستراتيجية احد الأشكال التالية :
- الشراكة : هي تعاون بين مؤسسات غير متنافسة في مشاريع مشتركة .
- التحالف : هي تعاون او شراكة بين مؤسستين متنافستين أو أكثر للقيام بإلتزامات معينة يكون محدودا زمنيا وقابلا للتراجع
* يأخذ التحالف أحد الاشكال التالية :
- تحالف التكامل : تستفيد المنظمات المتحالفة من إمكانيات بعضها البعض دون تنافس بينها .
- تحالف التجميع : يهدف إلى الاستفادة من الطاقات الانتاجية للمنظمات المتحالفة .
- تحالف شبه التركيز : يكون الانتاج والبحث والتطوير مشترك .