ملخص المحاضرة رقم ( 4 )
### بيئة الصناعة :
العوامل التي تحدد مردودية المنظمة حسب بورتر :
* جاذبية الصناعة .
* الوضعية التنافسية النسبية للمنظمة .
## الصناعة :
* التعريف (( مجموعة من الشركات التي تقدم منتجات او خدمات يمكن ان تمثل بدائل لبعضها البعض ))
## القطاع :
التعريف (( مجموعة من الصناعات المرتبطة معاً إلى حد كبير ، والصناعة جزء من القطاع ))
## الصناعة والسوق وهيكل الصناعة :
* من خلال الصناعة يتم تحديد اقسام السوق .
* اقسام السوق : مجموعات متميزة من المستهلكين ويمكن تمييزهم على اساس خصائصهم المتفردة ومطالبهم المحددة .
* هيكل الصناعة : مجموع الخصائص الفنية والاقتصادية للصناعة المعنية .
### نموذج بورتر لتحليل الصناعة :
## شدة المنافسة والمزاحمة بين الشركات القائمة : اهم العوامل المؤثرة فيها :
* درجة نمو الصناعة .
* نسبة التكاليف الثابتة إلى القيمة المضافة .
* درجة تمركز المنافسين .
* مدى إمكانية تميز المنتج .
## تهديد دخول منافسين جدد محتملين :وهو ما يؤدي إلى :
* انخفاض في اسعار العرض .
* ارتفاع في تكلفة المنظمات المتواجدة في الصناعة .
* تقليص مردودية هذه المنظمات .
# من العوائق التي تحول دون دخول المنافسين الجدد :
* الولاء للماركة وتميز المنتج .
* التكاليف غير المرتبطة بحجم المنتج .
* اقتصاديات الحجم .
* النفاذ إلى قنوات التوزيع .
* تكاليف تحول المستهلك .
* سياسة الحكومة .
## قوة المساومة ( المكاسر باللهجة البرتغالية ) لدى الزبائن ( المشترين ):
# ( المكاسر ) يشتد مع تحقق الشروط التالية :
* ان تكون مجموعات الزبائن مركزة ويشترون بكميات كبيرة .
* ان تكون المشتريات جزء هاما من تكاليف الزبائن .
* ان يكون تحولهم إلى منتجات بديلة ضعيفة .
* ان يكون لديهم إمكانيات التكامل الامامي .
* ان يكون المشترين لديهم معلومات كافية عن الاسعار والسوق .
## قوة المساومة لدى الموردين ( المجهزين ):
* يمارس الموردين المساومة أما برفع الاسعار او بتخفيض الجودة .
# قوة المساوة لدى الموردين تشتد مع تحقق الشروط التالية :
* ان تكون المجموعات منظمة ومتمركزة في السوق .
* ان تكون منتجاتها عنصرا مهما من منتجات زبائنها .
* ان يكون لديهم زبائن من خارج الصناعة .
* تميز منتجاتهم بالجودة .
* لديهم إمكانيات التكامل الخلفي .
## تهديد المنتجات البديلة .
منقول .. ابو نايف 55