## تعريف وحدة الاعمال الاستراتيجية :
التعريف ( هو قطاع اعمال او خط انتاج او مركز ربحية داخل المنظمة يقوم بخدمة عملاء ومنافسين معينين).
## معايير التجزئة الاستراتيجية :
* الزبائن .
* الحاجة التي يلبيها المنتج .
* الأسواق الجغرافية .
* التكنولوجيا .
* الكفاءات اللازمة .
* مجالات الابداع .
### دورة حياة المنتج :
## الديناميكية التنافسية لمراحل دورة حياة المنتج تتضمن :
* ان للمنتجات دورة حياة تبدأ بالتقديم وتنتهي بالخروج من السوق .
* يرتبط حجم المبيعات بالمراحل المختلفة لهذه الدورة .
* كل مرحلة تتطلب استراتيجيات وظيفية ملائمة .
## مرحلة التقديم : وتتميز بـ :
* ارتفاع تكاليف الانتاج .
* الجهل بالمنتج مما يتطلب التعريف به .
* مبيعات منخفضة .
* عدم التوسع في الانتاج .
## مرحلة النمو : وتتميز بـ :
* التوسع الكمي في الانتاج وتطوير المنتج من حيث الشكل وخصائصه .
* كثرة المنافسة وكثرة الصراعات على المستهلكين .
* التوسع في قنوات التوزيع .
*ثبات الاسعار او ميلها للانخفاض .
* زيادة نسبة الارباح وحجمها .
## مرحلة النضج : وتتميز بـ :
* المحافظة على اتجاه الانتاج .
*ميل الاسعار إلى الانخفاض التدريجي .
* البحث عن قنوات توزيع واسواق جديدة .
* تركيز الجهود على تنشيط المبيعات .
## مرحلة التدهور : وتتميز بـ :
* الانكماش في حجم الانتاج .
* ضعف الايرادات .
* جهود مكثفة لتنشيط المبيعات على شكل تخفيضات .
* الانكماش في قنوات التوزيع .
### منحنى التجربة :
* تكلفة الوحدة الواحدة تنخفض بنسبة ثابته كلما تضاعف حجم الانتاج المتراكم .
* هرشمان يرى أن التعلم هو العامل الأساس في هذا المنحنى .
## مصادر منحنى التجربة ( أثر التجربة ) :
* أثر التعلم .
* التطور التقني .
* انخفاض التكلفة المتوسطة مع كبر حجم المنظمة .
*اقتصاديات الحجم .
## أثر التجربة وحصة المنظمة من السوق :
* يعتبر مصطلح الحصة من السوق من اهم المصطلحات في المجال الاستراتيجي .
* كلما كانت حصة المنظمة من السوق كبيرة كلما كان الانتاج كبيرا وبالتالي انخفضت التكلفة .
* الحصة من السوق متغير محوري في بناء الاستراتيجية .
منقول ابو نايف 55