كل موقف تفاوضي يتميز بظروف خاصه تؤثر باستراتيجيات وتكتيكات منها عدا
1- الحاجات والاتجاهات المراد تحقيقها
2- مراكز القوه النسبيه للمفاوض
3- المداخل المختلفه لقوه
4-القضايا موضوع التفاوض ومدي الاتفاق
من الحاجات والاتجاهات المراد تحقيقها لاحدد استراتيجيه والتكتيك المناسب
1- ان التفاوض سلوك هادف يحاول الاجابه عن كيف احدد حاجات واهداف التفاوض وكيف اوفق بين حاجاتي وحاجات الطرف الاخر من جهه اخري
2-اختبار الاستراتيجيه من ناحيه تحديد حاجات الطرف الاخر وتفهمها وتحديد اولويات اشباع هذي الحاجات
3- اشباع حاجات كل الاطراف المتفاوضه معا
4-كل ما ذكر اعلاه
يمن مراكز القوه النسبيه التفاوضيه ينظر للقوه التفاوضيه علي انها قوه
1-ا كناتج
2- كامكانيه وطاقه
3-كعمل تكتيكي
4- كل ما سبق
ما يهمنا هو القوه التفاوضيه كعمل تكتيكي لماذا هل لان
1-العبره بالقوه
2-العبره بالاستخدام
3- العبره ليست بالقوه انما بكيفيه استخدامه بفعاليه