المبدا الاساسي لتحديد القوه بين المفاوضين ايهما صح
1- كلما زاد اعتمادالطرف (س)علي (ص) بالمقارنه باعتماد (ص) علي (س) كلما زاد القوه النسبيه التي يتمتع (ص)في التفاوض
2- كلما زاد اعتماد (س) علي الطرف (ص)بالمقارنه باعتماد (ص)علي(س) كلما زادت القوه النسبيه التي يتمتع (س)في التفازض
من المداخل المختلفه القوه التفاوضيه
1-مدخل التجديد
2-مدخل التحليل
3-مدخل التعليل
من المداخل المختلفه للقوه التفاوضيه مدخل السيطره المقصود به
1-تقدير المفاوض لقوه خصمه بناء علي الاثر
2-يعتمد علي الموارد الهامه في القوه التفاوضيه
3-الاعتماديه لدرجه اهتمام الاطراف بالعلاقه التفاوضيه
درجه الاعتماديه
1-ثابته
2-متغيره
ثابته ومتغيره
يمكن التاثير بمدخل الاعتماديه باسلوب
1-موضوعي
2-شخصي
3- موضوعي او شخصي
يقوم ذا المدخل علي استخدام القوه الموضوعيه كنقطه بدايه
1-مدخل التعليل
مدخل السيطره
مدخل الاعتماديه