قضايا التفاوض ومدي الاتفاق عليها
1- ثلاث نواحي
2-اريع نواحي
3- اربع نواحي
تحدد مدي اتفاق اطراف علي القضايا نواحي منها
1-نطاق القضايا ومحتواها
2-علاقه القضايا وربطها
3- علاقه القضايا والنوتج المحتمله
4- كل ما سبق
3 حالات لنطاق القضايا
1- تحديد واسع مع تحديد واسع = نقاشاتغير مركزه
2-تحديد ضيق مع تحديد ضيق =مناقشات مركزه
3-تحديدضيق مع تحديد واسع =مناقشات صراعيه
4- كله صحيح
علاقه القضايا والربط صحيح
1-الاداره كل قضيه علي حده والنقابه كل قضيه علي حده =مناقشات مركزه
2-الاداره ربط القضايا والنقابه ربط القضايا =المقايضه
3-الاداره والنقابه غبر متفقين علي اسلوب التحديد = مناقشات ربط القضايا
4- كل ما ذكر