المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح

عدد مراحل القضايا التفاوضيه
1- 4
2- 5
3- 6
4- 7
من مراحل القضايا التفاوضيه ما عدا
1- تحديد نطاق القضايا
2- تحديد مدخل معالجة القضايات
3- تحديد المعلومات التفاوضيه
4- تحديد الافتراضات التفاوضيه

تشمل القضايا واسعة النطاق ما عدا
1- شروط البيع والتوريد
2- الفحص
3- خدمات ما بعد البيع
4- مسئولية الفحص

تشمل القضايا ضيقة النطاق ما عدا
1- العمله المتعامل بها
2- تكلفة الانتاج
3- مسئولية الفحص
4- التكلفه

من خدمات ما بعد البيع ماعدا
1- اعمال التركيب
2- تكلفة التامين
3- تجارب التشغيل
4- قطع الغيار

يقلل من مرونة الطرفين
1- المدخل المنفصل او المستقبل
2- المدخل المترابط
3- كل ما ذكر صح
4- ليس مما ذكر

يسهل عملية التنازلات ويخفض التكاليف الكليه لتسوية القضيه
1- المدخل المنفصل او المستقبل
2- المدخل المترابط
3- كل ما ذكر صح
4- ليس مما ذكر

المدى بين الهدف الامثل والحد الادنى تسمى منطقة
1- تفاوض
2- مناوره
3- تكتيك
4- فحص