|
رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 }
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة إسلامو
في احد يقدر يعطينا المفيد من المحاضره السادسه
|
العوامل المحددة لاستراتيجية التفاوض وتكتيكاته
1 الحاجات واتجاهات تحقيقها --مثلا اذا حاجتي تحقيق مكسب راح تكون خطتي هجومية واذا حاجتي تفادي خسارة فاستراتيجيتي راح تكون دفاعية
2:مراكز القوة النسبية -- اذا انا صاحب مركز قوي هذا يدفعني اني استخدم استراتيجية هجومية .... اذا مركزي ضعيف العكس ( لاحظوا اني اعلق على نفس الاستراتيجيات لانها فقط للتوضيح ..... وليست للحصر
3/القضايا موضوع التفاوض ومدى الاتفاق عليها -- في الملخص واضحة جدا لكن للتوضيح اكثر اذا قضيتي مصيرية راح تكون استراتيجيتي مستميته ماعرف وش هالاستراتيجية الجديدة هههههههه اما اذا القضية غير مهمة بالنسبة لي فممكن اعتمد الاستراتيجية الخاصة بتضييع الوقت
4:الاتفاق خول تحديد القضايا مازال مو داخل مخي
5/ المهارات النسبية للمفاوضين : يعني اذا فريقي التفاوضي قوي وعنده خبره ممكن استخدم استراتيجية هجومية والعكس صحيح
6: اهمية التوصل الى اتفاق ( واااااضحة))))كلما زادت اهمية التوصل الى الاتفاق بين الطرفين كلما كان من الافضل استخدام استراتيجيات تعاونية وتكتيكات تفادي النزاع وتجنب تصعيد الخلاف
7:الوقت المتاح (( واضحة ايضا ))
8:خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق
9 : الخبرات السابقة -- اذا عندي خبرة بالطرف الاخر اعرف اش الاستراتيجية المناسبة له واختارهها
10: السلوك المتوقع للخصم -- اذا توقعت من الخصم ياخذ ردة فعل قوية عند استخدام استراتيجيات اضاعة الوقت ابتعد عن هذه الاستراتيجية واختار استراتيجية توفير الوقت
11: شخصية الخصم --- اذا الخصم شخص دقيق وحريص على الوقت من الصعب علي استخدام استرراتيجيات اضاعة الوقت مثلا
___________________________________
يارب الشرح يكون هادف وواضح
|