|
رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 }
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طالبة :)
من الخصائص المميزه لمرحلة الإعداد للتفاوض أن الإعداد لعملية التفاوض ليس نشاطا :
- سابقا للتفاوض الفعلي
- مرافقا للتفاوض الفعلي
- ينفرد به فقط من سيقومون بالتفاوض الفعلي
- مرتكزا على توافر البيانات حول الموقف التفاوضي
|
الجواب سابقا للتفاوض الفعلي
2 - الخصائص المميزة لمرحلة الإعداد : يتعين على المفاوض الماهر أن يعنى عناية فائقة بطبيعة المرحلة وخصائصها لأنها محددة لنجاح
العملية ،علما أن إدراك أهم الخصائص المميزة لمرحلة الإعداد ومراعاتها في عملية التفاوض هو
أحد صور تلك العناية والواجبة ، ومن أهم تلك الخصائص:
إن الإعداد لعملية التفاوض هو عملية تخطيطية وبالتالي فهي تتمتع بكل خصائص العملية
التخطيطية من حيث التخطيط والأسس والمقومات والمراحل والأهمية والمرونة...
إن الإعداد لعملية التفاوض ليس نشاطا سابقا للتفاوض الفعلي فحسب، بل هو عملية مستمرة
)قبلية وآنية ومستمرة أخذ ا في الاعتبار للطوارئ والتعديلات وما يستجد من معلومات
|