لمناخ التفاوضي ماعدا
1- المناخ الودي والرسمي
2- الحيادي والمتشدد
3- الوردي
4- العدواني
عندما تعتبر الصفقه امر عاديا المفاوض غير حريص علىاتمام الصفقه يكون المناخ المناسب هوالمناخ
1-الودي
2- الرسمي
3- الحيادي
4- المتشدد
يستخدم عادة اذا كان اللقاء يتم لاول مره المناخ
1- الودي
2-الرسمي
3- الحيادي
4- المتشدد والعدواني
غالبا يؤدي هذا المناخ الى فشل المفاوضات هو المناخ
1- الودي
2- الرسمي
3- الحيادي
4- المتشدد
يمكن توفير المناخ الودي من خلال
1- احترام اراء الاخرين
2- تفهم وجهة نظر الاخرين
3- الالتزام باداب الحديث واصول اللياقه
4- جميع ما ذكر صحيح
من مداخل القوة التفاوضيه ما عدا
1- مدخل التعليل
2- مدخل السيطره
3- مدخل الاعتماديه
4-مدخل القوة التفاوضيه
المدخل الذي يشرح استخدام القوة الموضوعيه كنقطة بداية في شرح القوة المدركه هو
1- مدخل التعليل
2- مدخل السيطره
3- مدخل الاعتماديه
4-مدخل القوة التفاوضيه