نقاط وليست اسئله
كلما زادت خطورة النتائج المترتبه على المفاوضات زادت فعالية التكتيكات ( ملاحظه فيه فرق بين التكتيكات والاستراتيجبات
كلما زادت خطورة النتائج للطرفين يكون استخدام استراتيجية التعاون هي الحل العملي
كلما كان الوقت المتاح لاتمام المفاوضات محدودا كلما غلب على المفاوضات الاساليب المباشره واستراتيجيات التعاون وتفادي النزاع والعكس صحيح