نقاط عن محاضرة 11
مفاوضات التمويل بالقروض -- تدخل به الدول الناميه وتكون هي به الاضعف
اهم مميزات المفاوضات الدوليه -
تعامل عبرالحدود .. لغه وقوانين وقيم متباينه
حاجز الخوف ينعكس عحاجز الثقه
اختلاف الثقافه والسياده كون اصحاب المصلحه غيرالاشخاص المفاوضين
اثارالتفاوض تتجاوز الموقف التفاوضي
ينصح بعدم تقويم الثقافه وانما ندرك ونحترم مايفيد الموقف التفاوضي
الدور الحاسم للغه -- يستخدم الوسيط لتوضيح المعنى المطلوب
اختيار المستوى الانسب من المفاوضين -- يعكس درجه الاهتمام وتوفر الخبرات والتحكم بالللغه