ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام - عرض مشاركة واحدة - مذاكرة جماعية ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏

الفلاح · 2014- 12- 27

نقاط من المحاضره 6

القوة التفاوضيه هي المفتاح الرئيسي الذي يوجه سلوك المفاووضين وتفاعلات الموقف
كلما زاد اعتماد س على الطرف ص بالمقارنه بالاعتماد على ص على س كلما زادات القوة النسبيه التي تمتع بها ص ( بمعنى كل ما يكون اخوك الصغير يعتمد عليك فتكون القوة النسبيه لك وانت تتحكم بأخوك الصغير رح جيب رح سوووو)

المداخل للقوة التفاوضيه
مدخل التعليل - مدخل السيطره - مدخل الاعتماديه ( متغيره من موقف الى موقف ممكن في نفس جلسة التفاوض )

بالنسبة لنطاق القضايا اذا جاء
ضيق + موسع = مناقشة صراعيه
ضيق + ضيق = مناقشة مركزه
متسع + متسع = مناقشة غير مركزه

بالنسبه غلاقة القضايا ومدى ربطها
قضيه + قضيه = مناقشات مركزه ( بمعنى اذا تناقشت انت واحد في موضوع معين يكون كل الحوار في نفس الموضوع مركز )
قضيه + ربط قضايا = مناقشات ربط القضايا
ربط قضايا + ربط قضايا= مناقشة المقايضه ( عدة قضايا بينك وبينه فكل شويء انت بديت بالقضيه انا ابدى بالقضيه الثانيه وهكذا لك وحده ولي وحده )

العلاقه بين القضايا والتواتج المحتمله
ناتج قابل للتوزيع + ناتج قابل للتوزيع = مناقشة تنافسيه
ناتج قابل للتوزيع + ناتح غير قابل للتجزئه= مناقشة تعاونيه
ناتج غير قابل للتجزئه + ناتج غير قابل للتجزئه = مناقشة تعاونيه
يمعنى اذا كان فيه ناتج غير قابل للتجزئه تكون مناقشة تعاونيه

كلما كان الشخص يقدر يتحمل تكاليف زياده كلما كان ميله لتحديد القضايا بشكل منفرد غير قابل للتوزيع
كلما زادت القوة النسبيه لطرف على كلما كان فرضه لتحديد القضايا اقوى على الطرف الاخر

اهمية التوصل الى اتفاق كلما زادت اهميته بين الطرفين من الافضل استخدام استراتيحيه تعاونيه وتكتيكات تفادي النزاع وتجنب تصعيد الخلاف ( ملاحظه التعاونيه وتكتيكات تفادي النزاع الاحظ انها مرتبطه مع بعض )

الباقي منها سبق اني كتبته في رد سابق كلما زادت خطورة النتائج .... الخ

2014- 12- 27	#626
الفلاح متميز بالمستوى الرابع - إدارة أعمال الملف الشخصي: رقم العضوية : 129736 تاريخ التسجيل: Tue Dec 2012 المشاركات: 2,235 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 4560 مؤشر المستوى: 80 بيانات الطالب: الكلية: ادارة اعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: المستوى الثامن	رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض \|\|\| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏ نقاط من المحاضره 6 القوة التفاوضيه هي المفتاح الرئيسي الذي يوجه سلوك المفاووضين وتفاعلات الموقف كلما زاد اعتماد س على الطرف ص بالمقارنه بالاعتماد على ص على س كلما زادات القوة النسبيه التي تمتع بها ص ( بمعنى كل ما يكون اخوك الصغير يعتمد عليك فتكون القوة النسبيه لك وانت تتحكم بأخوك الصغير رح جيب رح سوووو) المداخل للقوة التفاوضيه مدخل التعليل - مدخل السيطره - مدخل الاعتماديه ( متغيره من موقف الى موقف ممكن في نفس جلسة التفاوض ) بالنسبة لنطاق القضايا اذا جاء ضيق + موسع = مناقشة صراعيه ضيق + ضيق = مناقشة مركزه متسع + متسع = مناقشة غير مركزه بالنسبه غلاقة القضايا ومدى ربطها قضيه + قضيه = مناقشات مركزه ( بمعنى اذا تناقشت انت واحد في موضوع معين يكون كل الحوار في نفس الموضوع مركز ) قضيه + ربط قضايا = مناقشات ربط القضايا ربط قضايا + ربط قضايا= مناقشة المقايضه ( عدة قضايا بينك وبينه فكل شويء انت بديت بالقضيه انا ابدى بالقضيه الثانيه وهكذا لك وحده ولي وحده ) العلاقه بين القضايا والتواتج المحتمله ناتج قابل للتوزيع + ناتج قابل للتوزيع = مناقشة تنافسيه ناتج قابل للتوزيع + ناتح غير قابل للتجزئه= مناقشة تعاونيه ناتج غير قابل للتجزئه + ناتج غير قابل للتجزئه = مناقشة تعاونيه يمعنى اذا كان فيه ناتج غير قابل للتجزئه تكون مناقشة تعاونيه كلما كان الشخص يقدر يتحمل تكاليف زياده كلما كان ميله لتحديد القضايا بشكل منفرد غير قابل للتوزيع كلما زادت القوة النسبيه لطرف على كلما كان فرضه لتحديد القضايا اقوى على الطرف الاخر اهمية التوصل الى اتفاق كلما زادت اهميته بين الطرفين من الافضل استخدام استراتيحيه تعاونيه وتكتيكات تفادي النزاع وتجنب تصعيد الخلاف ( ملاحظه التعاونيه وتكتيكات تفادي النزاع الاحظ انها مرتبطه مع بعض ) الباقي منها سبق اني كتبته في رد سابق كلما زادت خطورة النتائج .... الخ