السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
هذه اسئلة نموذح e بانتظار الحل من الدوافير
1- الوسطاء الذين تكون السلعة موضع التعامل في حيازتهم، ويحتفظون بها كأمانة في ذمة الموكل لحين إبرام الصفقة، هم:
أ- تجارة الجملة
ب- تجار التجزئة
ج- الوكلاء بالعمولة
د- السماسرة
2- ينظر للطلب على الكهرباء والهاتف على أنه طلب:
أ- منتظم مع العرض
ب- غير منتظم مع العرض
ج- لا علاقة له بالعرض
د- لا توجد إجابة صحيحة
3- يتم التعرف على نقاط القوة والضعف بالمنظمة من خلال تحليل بيئتها التسويقية:
أ- الداخلية
ب- التنافسية
ج- الخارجية المباشرة
د- الخارجي غير المباشرة
4- يتعق تحليل الدخل القومي بتحليل بيئة التسويق:
أ- الداخلية
ب- التنافسية
ت- الخارجية المباشرة
ث- الخارجية غير المباشرة
5- العنصر المعني بالعلامة التجارية والتعبئة والتغليف ضمن عناصر المزيج التسويقي، هو:
أ- المنتج
ب- التسعير
ت- التوزيع
ث- الترويج
6- يعبر مجموع الأفراد والمنظمات التي تقتني السلع والخدمات من أجل إنتاج منتجات أخرى، عن:
أ- أسواق الاستهلاك
ب- السوق الصناعي
ت- الشراء النهائي
ث- الأسواق الحرة
7- عندما تتوافق حاجات ورغبات العملاء مع ما يقدمه المنتج من منافع، يستخدم رجال البيع:
أ- استراتيجية التعزيز
ب- استراتيجية التغيير
ت- استراتيجية التعديل
ث- استراتيجية التنويع
8- يدخل ضمن ابتكار المنتجات الجديدة:
أ- انخراط المنظمة في برنامج يستهدف الاستيلاء على شركات قائمة
ب- تطوير داخلي للمنتجات نتيجة سياسة تعاقدية تقوم على الاستعانة بباحثين مستقلين
ت- أن تصنع المنظمة بموجب ترخيص المنتجات التي تهمها
ث- شراء براءات اختراع تسمح للمنظمة باستغلال منتجات جديدة
9- المنتجات التي تكون في أصل خلق أسواق جديدة، تعبر عن:
أ- المنتجات الجديدة تماما
ب- الخطوط الجديدة للمنتجات
ت- التوسع في خطوط المنتجات
ث- المنتجات الجديدة الأقل سعرا
10- تدل الوسيلة المفضلة لتلبية حاجة معينة لدى الفرد على :
أ- المنتج
ب- الخدمة
ت- الرغبة
ث- المنفعة
11- مجال بحوث التسويق المتعلقة باختيار وتقييم فعالية اسلوب تنشيط المبيعات هو بحوث:
أ- المستهلك
ب- المنتج
ت- الترويج
ث- التوزيع
12- عملية تقسيم السوق الكلي إلى عدة قطاعات سوقية متجانسة بهدف خدمتها، هي تعبير عن:
أ- الاستراتيجية التسويقية
ب- التجزئة السوقية
ت- دراسة السوق
ث- بحوث التسويق
13- تعتبر عملية التنبؤعملية صعبة, خاصة
أ- في حالة التأكد التام
ب- إذا كانت الفترة المعينة بالتنبؤ قصيرة
ت- في حالة البيئة الديناميكية
ث- لاتوجد إجابة صحيحة
14-تتمثل الطوة الأخيرة للتجزئة السوقية, في:
أ-التنبؤ بالسوق الكامن
ب-اختيار القطاع السوقي المتهدف
ت-التنبؤ بالحصة السوقية
ث-التدقيق في الخلافات داخل القطاعات السوقية .
15- ارتباط الخدمة بمقدمها , هو تعبير عن خاصية:
أ- عدم الملموسية
ب- عدم القابلية للتخزين
ت- التلازمية
ث- لا توجد إجابة صحيحة
16- يعبر عدد اشكال المنتج في خط إنتاجي واحد، عن مفهوم:
أ- تناسق المزيج السلعي
ب- تكامل المزيج السلعي
ت- عمق المزيج السلعي
ث- نظام المزيج السلعي
17- تتمثل إحدى خصائص مرحلة التقديم لدورة حياة المنتج، في:
أ- التوسع الكمي في الانتاج
ب- تطوير المنتج من حيث خصائصه واشكاله
ت- زيادة نسبة الارباح وحجمها
ث- ارتفاع تكاليف الترويج
18- كيفية استجابة الطلب عندما يتغير السعر بوحدة واحدة هي تعبير عن:
أ- التسعير
ب- التسعير المرن
ت- المرونة السعرية
ث- الطلب الفعال
19- مجموعة المؤسسات أو الأفراد القائمين بمجموعة من الوظائف الضرورية والمرتبطة بعملية تدفق المنتجات من المنتجين إلى العملاء، هي تعبير عن:
أ- القناة التسويقية
ب- التوزيع المادي
ت- التوزيع
ث- المنتجين
20- خطورة تطوير المنتج المعنية بتحديد حجم وهيكل وسلوك السوق المستهدف والتموضع هي:
أ- التحليل الاقتصادي
ب- اعداد المنتج
ت- اعداد استراتيجية التسويق
ث- اختبارات السوق
21- تتعلق الفعالية التسويقية:
أ- بمدى تحقق النتائج التسويقية المسطرة
ب- بمدى استغلال الموارد التسويقية المتاحة
ت- بالاهتمام اساسا بمدخلات نظام التسويق
ث- بالاهتمام اساسا بعمليات نظام التسويق
22- يدل الاحتمال الاقصى للطلب على منتج معين، ضمن تقديرات الطلب على مفهوم:
أ- الطاقة الاستيعابية للسوق
ب- الطاقة القصوى للطلب على منتجات المنظمة
ت- الطلب الجاري
ث- التقدير المتوقع للسلع
23- بالنظر إلى عادات الشراء/ فإن شراء كاميرا أو سيارة يدخل ضمن:
أ- السلع الميسرة
ب- سلع التسوق
ت- السلع الخاصة
ث- السلع الاضطرارية
24- من خصائص الاستراتيجية التسويقية لمرحلة النمو حياة المنتج:
أ- ميل الاسعار على الارتفاع التدريجي
ب- الانكماش في قنوات التوزيع
ت- ميل الترويج الى الاعلان التذكيري
ث- تطوير المنتج من حيث خصائصه واشكاله
25- يتحد المستوى الادنى للسعر عادة على اساس:
أ- الطلب
ب- المنافسة
ت- التكاليف
ث- السوق
26- من أنواع التقديرات الشخصية للطلب المتوقع:
أ- طريقة دلفي
ب- نماذج الانحدار
ت- المؤشرات القيادية
ث- السلاسل الزمنية
27- تتمثل الاستراتيجية المستخدمة في تسويق سلع التسوق مقارنة بالسلع الميسرة في:
أ- توزيع السلعة في أكبر عدد من متاجر التجزئة
ب- توفير السلعة في عدد أقل من متاجر التجزئة
ت- اعتماد استراتيجية التوزيع المكثف
28- مما تتميز بع الاسواق الصناعية مقارنة باسواق الاستهلاك هو:
أ- محدودية وقلة عدد المتدخلين في عملية الشراء
ب- كثر الوسطاء
ت- مهنية واحترافية القائمين بالشراء
ث- مرونة الطلب وتأثره كثيرا بتغيرات الاسعار
29- إحدى المتغيرات التنظيمية المؤثرة في الشراء الصناعي هي:
أ- مركزية القرار
ب- مستوى الطلب
ت- المنافسة
ث- المسؤوليات المهني والشخصية التي سبق للمشتري تقلدها
30- الذي يتولى تنفيذ اجراءات الصفقة في أدوار الشراء هو:
أ- المبادر
ب- متخذ القرار
ت- القائم بالشراء
ث- المؤثر
31- البحث في سبب فشل جهود التحصيل مع العملاء هو من اختصاص وظيفة بحوث التسويق:
أ- التنبئية
ب- التشخيصية
ت- الوصفية
ث- لا توجد إجابة صحيحة
32- معيار تقييم قنوات التسويق البديلة لقياس حرية المنتج في التكيف مع الظروف المتغيرة هو:
أ- المعيار الاقتصادي
ب- معيار المرونة
ت- معيار السيطرة
ث- معيار المتابعة والتحكم
33- جميع ما يلي ينطبق على الاعلان ماعدا:
أ- هو اتصال غير شخصي لنقل المعلومات
ب- هو اتصال غير مباشر لنقل المعلومات
ت- هو اتصال لا يتم في الافصاح عن هوية المعلن
ث- هو اتصال يستخدم في مناحي مختلفة للحياة
34- الاستراتيجية المبنية على اسلوب الاقناع المبسط القائم على جذب المستهلكين بلغة الحوار هي :
أ- استراتيجية الدفع
ب- استراتيجية الجذب
ت- استراتيجية الدفع والجذب
ث- استراتيجية الايحاء
35- يؤكد الخبراء على أن التسويق:
أ- يخلق الحاجات
ب- يلزم الافراد بالشراء
ت- يفرض الوسيلة الملائمة لتلبية الحاجات
ث- يؤثر على الرغبات
36- جميع ما يلي حول التبادل صحيح ماعدا:
أ- كل طرف من اطراف التبادل يمتلك حاجة يمكن أن تكون ذات قيمة للاخر
ب- التبادل هو مرحلة من مراحل التفاوض
ت- يعتبر التبادل آلية لحلق القيمة أكثر من نتيجة
ث- لا يحق لأي طرف من أطراف التبادل أن يرفض عرض الآخر:
37- المرحلة التي عرفت بأسواق البائع أو المنتج ضمن مراحل تطور المفهوم التسويقي نظرا لتفوق الطلب على العرض هي مرحلة التوجة:
أ- بالانتاج
ب- بالمبيعات
ت- بالسوق
ث- بالمستهلك
38- من أهم ما تميزت به مرحلة التسويق المتكامل ضمن مراحل تطور المفهوم التسويقي هو:
أ- أن كل ماينتج يباع
ب- تفوق الطلب على العرض
ت- اقامة علاقات مع السوق وعناصر التسويقي على المدى الطويل
39- توصيف الخدمات المتاحة التي يمكن للمنظمة تقديمها يدخل ضمن اغراض الاعلان:
أ- التنافسي
ب- التفضيلي
ت- التذكيري
ث- الإخباري
40- عندما نريد التعبير عن العرض في التسويق فإننا نستخدم عبارة :
أ- الصناعة
ب- السوق
ت- الطلب
ث- المشترين
41- تتمثل إحدى خصائص قرار الشراء الروتيني في كونه:
أ- يتعلق بمنتج شديد التعقد تكنولوجيا
ب- لا يمثل موضوع الشراء المتعلق به أهمية كبيرة
ت- يحتاج الى قدر كبير من المعلومات الداخلية والخارجية
ث- يتميز بصعوبة المشكلة
42- يتمثل أحد انواع الجماعات المرجعية الثانوية في :
أ- الاصدقاء
ب- الجيران
ت- زملاء العمل
ث- الجمعيات والنوادي
43- اذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة لفائدته الشخصية كان مشتريا:
أ- نظاميا
ب- صناعيا
ت- نهائيا
ث- نظاميا وصناعيا في نفس الوقت
44- يتشكل الحد الاعلى للسعر عادة على اساس:
أ- المنافسة
ب- توجهات الادارة
ت- تكاليف المنظمة
ث- الطلب وتوجهات السوق
45- كلما تعقدت الطبيعة الفنية للمنتج كلما أدى ذلك إلى:
أ- زيادة عدد الوسطاء
ب- طول القناة التسويقية
ت- تقليص عدد الوسطاء
ث- صعوبة رقابة وقيادة القناة التوزيعية
46- تعتمد سياسة التسعير المعروفة بكشط السوق عندما:
أ- يكون بإمكان المنظمة خفض التكاليف لزيادة المبيعات
ب- تكون السوق حساسة جدا تجاه الاسعار
ت- تتوافر مميزات فريدة في السلعة
ث- تكون المنظمة امام منافسين متميزين واقوياء
47- عنصر المزيج التسويقي الذي تندرج ضمنه ترقية المبيعات هو:
أ- المنتج
ب- التسعير
ت- التوزيع
ث- الترويج
48- وظيفة بحوث التسويق التي تهتم بجمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع المدروسة هي:
أ- الوظيفية الوصفية
ب- الوظيفية التشخيصية
ت- الوظيفية التحليلية
ث- الوظيفية التنبئية
49- تمتاز بحوث التسويق عن نظام المعلومات التسويقي يكونها:
أ- ذات مشكلات متكررى
ب- مصادرها داخلية وخارجية
ت- مستمرة عبر الزمن
ث- اساسها المشروع أو البرنامج
50- تتمثل إحدى اعتبارات اختيار قنوات التوزيع الخاصة بالسوق في:
أ- مدى تركز العملاء وانتشارهم
ب- حجم المشروع وشهرته وخبرته الادارية
ت- الرغبة في رقابة وقيادة القناة التوزيعية
ث- الطبيعة الفنية للمنتج