فوز فوز .. فوز خسارة :
يرى أصحاب فوز فوز أن التفاوض عملية تعاونية بينما أصحاب فوز خسارة أن التفاوض عملية يجسر فيها الطرف الأضعف والدول النامية ترى أن مفاوضاتهم مع الشركات الكبرى مسابقات فوز خسارة

الاتصال مباشر أم غير مباشر :
يؤكد البعض علي طرق الاتصال البسيطة والمباشرة بينما يرى البعض غير ذلك
وقد يؤدى نزاع في مفاوضات إلى استخدام أشكال شاذة من الاتصال غير المباشر

الحساسية للوقت مرتفعة أم منخفضة؟
يرى الأمريكيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شيء ما.

الإتفاق من أسفل إلى أعلى أم من أعلى إلى أسفل ؟
- هل نبدأ بالإتفاق على مبادئ عامة ثم نمضي إلى بنود محدودة أم العكس ؟
- الأمريكيون يفضلون العكس بينما يرى الفرنسيون ذلك وكذلك اليابانيون حيث يرون أن جوهر الإتفاق وجود مبادئ عامة تحدد عملية المفاوضات.