|
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان
استراتيجية ( الإنهاك ) : تقوم هذه الاستراتيجية على :
1- استنزاف وقت الطرف الاخر :
يتم ذلك عن طريق تطويل فترة التفاوض لتغطي اطول وقت ممكن دون ان تصل المفاوضات الا الى نتائج محدودة لا قيمة لها.
2- استنزاف جهد الطرف الاخر الي اشد درجة ممكنة :
يتم ذلك عن طريق تكثيف وحفز طاقاته واستنفار كافة خبراته وتخصصاته وشغلهم بعناصر القضية التفاوضية الشكلية التي لا قيمة لها
3- استنزاف أموال الطرف الآخر : وذلك عن طريق زيادة معدلات إنفاقه وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة التي كان يمكن له ان يحصل عليها لو لم يجلس معنا الي مائدة التفاوض وينشغل بها.
حبيت هالاستراتيجية  |
^
الاستراتيجية الاولى من استراتيجيات منهج الصراع
الاستراتيجية الثانية : استراتيجية التشتيت ( التفتيت ) :
من أهم استراتيجيات منهج الصراع التفاوضية حيث تعتمد عليها بشكل كبير الاطراف المتصارعة اذا ما جلست اي مائدة التفاوض
وتقوم هذه الاستراتيجية على فحص وتشخيص وتحديد اهم نقاط الضعف والقوة في طريق التفاوض
الاستراتيجية الثالثة : استراتيجية إحكام السيطرة ( الإخضاع ):
تعد العملية التفاوضية وفقا لمنهج الصراع معركة شرسة او مبادرة ذهنية ذكية بين طرفين. لذا تقوم هذه الاستراتيجية على حشد كافة الامكانيات التي تكفل السيطرة الكاملة على جلسات التفاوض
الاستراتيجية الرابعة : استراتيجية الدحر ( الغزو المنظم ):
وهي الاستراتيجية يتم استخدامها بغض النظر عن ندرة او قلة المعلومات عن الطرف الاخر الذي يتم معه الصراع التفاوضي
الاستراتيجية الخامسة : استراتيجية التدمير الذاتي ( الانتحار ):
لكل طرف من أطراف التفاوض: أهداف، وتطلعات تواجهها: محددات، عقبات، ومشاكل، وكلما كانت هذه العقبات شديدة
كلما ازداد يأس هذا الطرف وإحساسه باستحالة الوصول إليها وانه مهما بذل من جهد فانه لن يصل إليها
|