|
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
بعض الأخطاء الشائعة في التحضير للتفاوض :
- تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة .
- تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية .
- عدم اعطاء وقت كافي للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة .
- الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر .
- عدم الموضوعية في تقدير اهداف الطرف الآخر .
- عدم الواقعية في تحديد المكاسب التي تفاوض من اجلها .
|