|
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
انماط المفاوضين :
1- المفاوض الواقعي
2- النمط المقاتل
3- المفاوض الانفتاحي الودود المتعاون
4- النمط التحليلي
5- النمط الهجومي
تقسيم الأنماط من حيث الهدف التفاوضي:
-المقاتل (أنا ومن بعدي الطوفان).
- الواقعي (لا مانع من أن تربح).
تقسيم الأنماط من حيث الأسلوب:
- من حيث العلاقات (انفتاحي ودود متعاون).
- من حيث فهمه للكلام (تحليلي - إجمالي).
|